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Páginas: 5 (1012 palabras)
Publicado: 4 de julio de 2013
ufeffInforme ANEXO Observador
Indice
· Introducción
· Nuestra Empresa
· La Negociación
Conclusión
Introducción
Empresa: "Cafe Sarapan", restaurant de especialidad en desayunos. Nuetra empresa es una marca mundial, que quiere entrar al mercado chileno con 10 sucursales en la Región Metropolitana.
Nuestra idea de negociación como empresa, es incluir productores y proveedores que seenfoquen a nuestras necesidades. Desde proveedores de alimentos a prestadores de servicios.
En este ambito de las 5 empresas que se acercaron a nosotros o nosotros a ellas, ubieron solo dos que cumplian con nuestras necesidades. Estas son "Frutas y Verduras SA" y "Empresa Brish"
Nuestra Empresa
En un princio fue difícil organizarnos bajo los cargos pedidos, lo cual luego de conversar bastanteen cuales serían nuestras necesidades como empresa, se soluciono de forma favorable. Lo que no quito que una de las mayores inquetudes que teniamos, era, cuales serían nuestras necesidades. Lo cual fue desapareciendo a medidaque fuimos descubriendo las áreas en las que estaban dirigidas las demás empresas. Ya que no estabamos seguras de si nuestra preocupación estaba en la contrucción de nuestrassucursales o en el abastecimiento de estas.
Cada quien se hizo parte bastante bien de su cargo, con las personalidades que esto solicitaba.
Conflictos no hubieron, ya quelos cargos fueron destinados en forma azar, para que nadie se predispusiera a ser alguien más o menos importante dentro de la empresa. Tampoco exitieron conflictos en las negociaciones realizadas ya que todo se fue estipulando ydiscutiendo conforme a lo que esperabamos conseguir. Lo cual finalmente se logro de la mejor manera.
Nuestra idea de negociación siempre fue no persar con el corazón, es decir: "Quiero invertir poco y ganar mucho".
La Negociación
La negociación con las dos empresas que captarón nuestro interes, se desarrollaron bajo condiciones de reuniones.
Empresa Frutas y Verduras SA: Esta empresaconsta de abanstecimiento en frutas y verduras, su idea es expandirse a la Región Metropolitana; lo cual era muy beneficioso para nostros, ya que necesitabamos abastecer de estos productos nuestras nuevas 10 sucursales en la Región Metropolitana.
La negociación comenzo con una carta de presentación de parte de ellos, carta que esperaba una respuesta para coordinar una reunión, y ver posibilidades dealianza. Nuestra empresa fue a concenso con los gerentes, los cuales decidieron que era factible una alianza bajo las siguientes condiciones:
· 50% de descuento en productos de parte de "Frutas y Verduras SA"
Dos productos por uno,como caje de parte de "Cafe SArapan" para trabajadores de "Frutas y Verduras SA:"
· Posicionamiento de marca para "Frutas y Verduras SA" en todos los productos quevenda "CafeSArapan" bajo su abastecimiento.
La reunión se concreto a las 18:30 hrs. del día 13 de Mayo 2013. En la reunión ambas partes expusieron sus peticiones, las cuales luego de una larga negociación, quedarón bajo las siguientes condiciones:
· 45% de descuento en productos de parte de "Frutas y Verduras SA" a "Cafe Sarapan"
Dos productos por uno,como caje de parte de "Cafe SArapan" paratrabajadores de "Frutas y Verduras SA:"
· Posicionamiento de marca para "Frutas y Verduras SA" en todos los productos que venda "Cafe Sarapan" bajo su abastecimiento.
Empresa Brish: Es una empresa de RR.HH que funciona como intermediaria, dedicada a buscar personal de mantenimiento y seguridad, a través de terceros.
Nuestra empresa con la nueva apertura de las 10 sucursales en la RegiónMetropolitana, necesitaba con urgencia una personal en el área de mantenimiento y en el área de seguridad (como guardia).
La negociación partio con una presentación de parte de "Brish", presentandonos sus servicios como empresa de RR.HH que funcionaba como intermediario para conseguir personal en las áreas ya mencionadas. Luego de estudiar la necesidad de los servicios, los gerentes de "Cafe...
Indice
· Introducción
· Nuestra Empresa
· La Negociación
Conclusión
Introducción
Empresa: "Cafe Sarapan", restaurant de especialidad en desayunos. Nuetra empresa es una marca mundial, que quiere entrar al mercado chileno con 10 sucursales en la Región Metropolitana.
Nuestra idea de negociación como empresa, es incluir productores y proveedores que seenfoquen a nuestras necesidades. Desde proveedores de alimentos a prestadores de servicios.
En este ambito de las 5 empresas que se acercaron a nosotros o nosotros a ellas, ubieron solo dos que cumplian con nuestras necesidades. Estas son "Frutas y Verduras SA" y "Empresa Brish"
Nuestra Empresa
En un princio fue difícil organizarnos bajo los cargos pedidos, lo cual luego de conversar bastanteen cuales serían nuestras necesidades como empresa, se soluciono de forma favorable. Lo que no quito que una de las mayores inquetudes que teniamos, era, cuales serían nuestras necesidades. Lo cual fue desapareciendo a medidaque fuimos descubriendo las áreas en las que estaban dirigidas las demás empresas. Ya que no estabamos seguras de si nuestra preocupación estaba en la contrucción de nuestrassucursales o en el abastecimiento de estas.
Cada quien se hizo parte bastante bien de su cargo, con las personalidades que esto solicitaba.
Conflictos no hubieron, ya quelos cargos fueron destinados en forma azar, para que nadie se predispusiera a ser alguien más o menos importante dentro de la empresa. Tampoco exitieron conflictos en las negociaciones realizadas ya que todo se fue estipulando ydiscutiendo conforme a lo que esperabamos conseguir. Lo cual finalmente se logro de la mejor manera.
Nuestra idea de negociación siempre fue no persar con el corazón, es decir: "Quiero invertir poco y ganar mucho".
La Negociación
La negociación con las dos empresas que captarón nuestro interes, se desarrollaron bajo condiciones de reuniones.
Empresa Frutas y Verduras SA: Esta empresaconsta de abanstecimiento en frutas y verduras, su idea es expandirse a la Región Metropolitana; lo cual era muy beneficioso para nostros, ya que necesitabamos abastecer de estos productos nuestras nuevas 10 sucursales en la Región Metropolitana.
La negociación comenzo con una carta de presentación de parte de ellos, carta que esperaba una respuesta para coordinar una reunión, y ver posibilidades dealianza. Nuestra empresa fue a concenso con los gerentes, los cuales decidieron que era factible una alianza bajo las siguientes condiciones:
· 50% de descuento en productos de parte de "Frutas y Verduras SA"
Dos productos por uno,como caje de parte de "Cafe SArapan" para trabajadores de "Frutas y Verduras SA:"
· Posicionamiento de marca para "Frutas y Verduras SA" en todos los productos quevenda "CafeSArapan" bajo su abastecimiento.
La reunión se concreto a las 18:30 hrs. del día 13 de Mayo 2013. En la reunión ambas partes expusieron sus peticiones, las cuales luego de una larga negociación, quedarón bajo las siguientes condiciones:
· 45% de descuento en productos de parte de "Frutas y Verduras SA" a "Cafe Sarapan"
Dos productos por uno,como caje de parte de "Cafe SArapan" paratrabajadores de "Frutas y Verduras SA:"
· Posicionamiento de marca para "Frutas y Verduras SA" en todos los productos que venda "Cafe Sarapan" bajo su abastecimiento.
Empresa Brish: Es una empresa de RR.HH que funciona como intermediaria, dedicada a buscar personal de mantenimiento y seguridad, a través de terceros.
Nuestra empresa con la nueva apertura de las 10 sucursales en la RegiónMetropolitana, necesitaba con urgencia una personal en el área de mantenimiento y en el área de seguridad (como guardia).
La negociación partio con una presentación de parte de "Brish", presentandonos sus servicios como empresa de RR.HH que funcionaba como intermediario para conseguir personal en las áreas ya mencionadas. Luego de estudiar la necesidad de los servicios, los gerentes de "Cafe...
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