askjlkadslkjdas

svdkljdfskdfskdfkjdjkfldkfjskjfdjkfjkldsfkjlsfdkjsfdkkjlfsdj-
kldfsjklsdfjkldfsjksdjkkjldsfkjlsdfjklfsdkjlfsdjklsdfjkljlkd-
fsjlsdfjlkdfjklsdfjkljdfjklfdjklfsdjklsfdjksfdjksdfkjlskdjfl-jkldfjklsdfjklsdfjklsdfjklsjdfkljkdlsfjklsdfjklsdfjlkfds
fdskfdskljfdsjkjksdfkjdsfkjdfskkjlsdfkjlsdfkjsdfkjkjsdfkjlsd-
flksdkljskldjfksjldfkljsdf
sdfdfskkdsflkjdskjldsfkjldskljdfsjkfdsjjkdfsjkdfsjkdfskjdfsj-kksdjflkjdsfjlkdsfjkldfs
sadkkjasdjksadjkdsajklsadjlkasdjkllsdakjkljsadkljsadkjlsadkj-
lsadkjlsdakjsdakjlksdlajsdaObjetivo de aprendizaje
3.2 Entender los criterios para dirigirse
a los segmentosseleccionados de manera efectiva.
Antes de describir cómo se identifican los segmentos del mercado, debemos mencionar que no todos los segmentos que lleguen a identificarse serán viables o rentables. Elreto que enfrentan los merca- dólogos consiste en elegir a uno o más segmentos a los cuales dirigirse con una mezcla de marketing adecuada. Para ser un blanco efectivo, un segmento del mercado deberíaser: 1. identificable, 2. sufi- ciente (en cuanto a tamaño), 3. estable o en crecimiento, 4. accesible y 5. congruente con los objetivos y recursos de la compañía.
IDENTIFICACIÓN
Para dividir almercado en segmentos separados con base en necesidades comunes o compartidas, o ca- racterísticas que sean relevantes para el producto o servicio, un mercadólogo debe ser capaz de identifi- car talescaracterísticas. Los tipos de características y las ventajas y desventajas de cada una se tratarán en la sección “Bases para la segmentación”. Algunas variables de segmentación, como las demográficas(por ejemplo, edad, género, origen étnico), son fáciles de identificar; mientras que otras pueden determinarse usando cuestionarios (por ejemplo, educación, ingresos, ocupación, estado civil). Otrascaracterísticas, como los beneficios buscados (en un producto o servicio) o el estilo de vida, son más difíciles de identificar y medir.
SUFICIENCIA
Para ser un mercado viable, un segmento debe tener...