asociación del producto

ASOCIACIÓN DEL PRODUCTO

Las actitudes están relacionadas, por lo menos en parte, con ciertos grupos, acontecimientos sociales o causas. Es posible modificar las actitudes hacia productos, servicios y marcas, señalando las relaciones que estos guardan con determinados grupos sociales, acontecimientos o causas en particular.
Por lo regular, en su publicidad las compañías incluyen menciones delas actividades cívicas y de asistencia publica que patrocinan, de manera que la audiencia esta enterada sobre el bienestar que están intentando lograr. Por ejemplo, el café Folgers financia un programa denominado “Despertando el Gusto Musical”, que apoya un programa de apreciación musical para niños de preprimaria, creado por la fundación GRAMMY. Asimismo, Crest es patrocinador de un programaque fomenta el buen cuidado de la boca en los niños através de clubes infantiles en Estados Unidos.

RESOLUCION DE DOS ACTITUDES CONFLICTIVAS
En algunas ocasiones, las estrategias para el cambio de actitudes permite resolver conflictos reales o potenciales entre dos actitudes. Es posible lograr que los consumidores entiendan que su actitud negativa hacia un producto, una marca es particular osus atributos, en realidad no esta en conflicto con otra actitud, podría inducir a modificar sus evaluaciones de la marca.
Por ejemplo, Samuel es un dedicado fotógrafo aficionado que ha estado pensando en cambiar de la fotografía de 35 mm a la fotografía de formato mediano, para aprovechar las ventajas del tamaño de negativo más grande. Sin embargo con el desarrollo de la fotografía digital.Samuel no esta seguro de que cambiarse al formato medio en verdad valga la pena. A el le agrada la idea de tener un negativo mas grande para trabajar en su cuarto de revelado (actitud 1), aunque tal ves sienta que comprar una cámara de formato mediano resulte una inversión desacertada porque en un futura cercano tales cámaras pueden ser desplazadas por formato digital (actitud 2). No obstante,si Samuel se entera que Mamiya fabrica una cámara de formato mediano que ofrece capacidad tanto para rollo de película como para formato digital, podría cambiar de idea y resolver así sus actitudes conflictivas.
MODIFICACIÓN DE LOS COMPONENTES DEL MODELO DE ATRIBUTOS MÚLTIPLES
Esos modelos tienen implicaciones para las estrategias encaminadas al cambio de actitudes; de manera especifica,brindan conocimientos adicionales respecto de cómo generar un cambio de actitud 1. Modificando la evaluación relativa de los atributos. 2. Cambiando las creencias sobre la marca 3. Incorporando un atributo y 4. Variando la evaluación general de la marca.
MODIFICACIÓN DE LA EVALUACIÓN RELATIVA DE LOS ATRIBUTOS
El mercado general para muchas categorías de productos se establece a menudo de formaque a los diferentes segmentos de consumidores se les ofrezcan distintas marcas, con diversas características o ventajas. Por ejemplo, dentro de un categoría de producto determinado, como los desodorantes, hay algunas marcas como Mitchum que destacan la potencia, y como Secret que resalta la suavidad. Asimismo, cuando nos referimos a bebidas de cola, el mercado puede dividirse en la bebida decola normal y la de dieta; o en e caso de los tes, existe la división entre los tes regulares y los de hierbas.
Cuando una característica de productos esta dividida en forma natral de acuerdo con las características o ventajas distintivas del producto que atraen a un segmento especifico de consumidores, los mercadólogos suelen tener la oportunidad de convencer a los consumidores de “cruzar alotro lado” es decir, de persuadir a los consumidores que prefieren una determinada versión del producto (como unos lentes de contacto “suaves” estándares) de que cambien sus actitudes favorables hacia otra versión del mismo producto y posiblemente también la actitud inversa.
CREENCIAS SOBRE LA MARCA
Una segunda estrategia de orientación cognitiva para el cambio de actitudes se concentra...