Asociaciones Estrat Gicas Y Fusiones

ASOCIACIONES
ESTRATÉGICAS Y FUSIONES
Elaborado por:
Karem Yuliana Guerrero Gallegos

INTRODUCCIÓN

Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las
empresas, está altamente influenciado por agentes externos.
Ante este ambiente de mayor competencia, las empresas
mexicanas tienen que buscar alternativas creativas y viables para
diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas,han
penetrado ya con éxito en los mercados internacionales. En el
nuevo siglo, las organizaciones, especialmente las pequeñas y
medianas, deben considerar a las alianzas estratégicas como una
opción muy viable para su crecimiento. Las alianzas estratégicas
son acuerdos entre dos o más organizaciones que tienen algo que
intercambiar, las cuales además de tener objetivos y metas en
común, cooperan parala realización de sus actividades, teniendo
en cuenta que cooperar es más que trabajar en equipo. Siendo
Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad,
Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información

ASOCIACIONES
ESTRATÉGICAS

Las asociaciones estratégicas son "acuerdos cooperativos en
los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas
Competitivas, que no alcanzaríanpor sí mismas a corto
plazo sin gran esfuerzo".

LAS ASOCIACIONES ESTRATÉGICAS SE
CLASIFICAN EN BASE A LOS
SIGUIENTES CRITERIOS:

•

Por los patrones que siguen en relación a sus funciones
básicas.

•

Por el grado de propiedad que se genera entre los
involucrados y por el hecho de llevar implícita la creación
de una empresa o no.

- Esta clasificación se divide en tres tipos: asociaciones demercadotecnia, de producto y de investigación y desarrollo.

ASOCIACIONES DE
MERCADOTECNIA

Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una
compañía para incrementar las ventas de un socio que
provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo
de distribución, efectivo y una buena fuerza de ventas.
Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas
sin tener que hacernuevas inversiones o incrementos
substanciales en costos directos, las utilidades habrán de
incrementarse considerablemente.

ASOCIACIONES SOBRE
PRODUCTOS

Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus
proveedores, o bien son asociaciones de manufactura
conjunta.
Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para
obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir
costos. Losgerentes de adquisición de materiales han
descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el
desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar
contratos de largo plazo con sus proveedores.
En las asociaciones de manufactura conjunta, por razón de
costos de escala, tiene sentido económico construir una
planta con gran capacidad, donde no será posible que la

ASOCIACIONES PARA
INVESTIGACIÓN YDESARROLLO

Son las relacionadas con desarrollo tecnológico o con el
know how (saber cómo) que se proporciona como algo
valioso a la alianza.
El desarrollo y aplicación de tecnología nueva tiene riesgos
y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de
productos u otras tecnologías, las cuales necesitan de un
capital mayor al que una empresa dispone son muy
convenientes los joint ventures y lassociedades con
aportaciones de capital.

LOS BENEFICIOS
ESPERADOS SON

Grandes empresas exportadoras: Disponer de más proveedores en
México; Aumentar niveles de calidad; Contar con insumos y partes
a precios competitivos; Mayor cercanía y contacto con proveedores;
Optimizar requerimientos de capital de trabajo.
Proveedores: Acceso a financiamiento; Utilización de capacidad
instalada; Asistenciatécnica; Integración a la cadena de
exportación; Ventas a través de pedidos en firme o contratos.
Exportación: Incremento del contenido nacional de las
exportaciones; Incremento de la competitividad de exportadores;
Fortalecimiento de la cadena productiva orientada a la exportación.

PARA QUE UNA ALIANZA SEA EXITOSA,
SE DEBE SEGUIR 5 ELEMENTOS CLAVE:

1. Deben aclararse los objetivos de las...