asocianismo espacial

ASOCIANISMO ESPACIAL
Los cambios de distribución nos conducen, de los canales convencionales hacia sistemas, donde:
Realizar una óptima coordinación de las funciones de marketing
Conseguir economías de escala
El comercio asociado de puede agrupar en 3 tipos distintos:
1. COMERCIO ASOCIADO CONTRACTUAL. La evolución de un producto, como modos de funcionamiento y coordinación están regidos porun contrato temporal, este influye un mayor compromiso logrando que la organización tenga más estabilidad. El contrato permite:
el poder del Líder
reducir el riesgo de conflictos entre canales
Formas de comercio contractual:
a) Cadenas voluntarias. Agrupación de mayoristas con clientes detallistas, donde crean una central de compra y realizan conjuntamente esfuerzos de promoción, cadaparticipante continúa siendo dueño de su propio negocio.
Los mayoristas definen la política de Marketing común y operan bajo una misma enseña comercial sin renunciar a su propia enseña.
Los minoristas se asocian con el compromiso de concentrar las compras en los mayoristas de la cadena.
Organización: Se basan en una zonificación de mercado, la asignación de los puestos de venta a los detallistas espor zonas o sectores de mercado
Estructura:
Detallistas
Mayoristas
Central de compra
Condiciones de eficacia:
Disciplina, política común.
Fidelidad, de detallistas a la central.
Cohesión interna.
Comunicación, previsión de necesidades del detallista
Participación, en tareas comunes
Constancia, en asistir al detallista
Selectividad, elegir mayoristas y minoristas
Características:Independencia jurídica. Puede retirarse cuando quiere.
Aprovisionamiento de una sola fuente.
Venta y entrega de prod., Efectuado por el mayorista.
Libertad de compra, pueden acudir a otros proveedores.
Servicios organizados en común, (promociones, publicidad).
Exclusividad reservada, recluta detallistas en un sector determinado.
Ventajas:
Para el mayorista, ya que tienen controlados a losdetallistas, compran a un precio más bajo y así aumentan su productividad.
Para el detallista, precios más bajos, comodidad de suministro de mercancías, exclusividad de marca propia, imagen de prestigio, facilidades obtención de créditos.
Para el proveedor, fortalecimiento común, flexibilidad, grandes volúmenes de ventas por pedido.
Para el consumidor, establecimientos agrupados, precios accesibles,mejor servicio.
b) Cooperativas detallistas. Son cooperativas de entidad propia que se están ampliando al campo de la venta por menor, estas asociaciones de comerciantes efectúan sus compras en comunidad ya que individualmente les sería muy costoso o inviable realizar.
Características:
Compras agrupadas: donde el grupo es mayorista y los socios detallistas
Libertad de compra: No estánobligados a comprar el 100%
Libertad de salida, en cualquier momento
Exclusividad reservada: evita competencia entre socios
Pedidos solicitados con antelación: los socios envían sus pedidos antes de realizar sus compras
Ventajas:
Ayuda financiera
Perfeccionamiento de los métodos de venta
Creación de marcas propias, permite utilizar una misma enseña en rótulos comunes
Calidad y seguimiento en losaprovisionamientos
Compras con un solo vale de pedido, donde solicita mercancías de varios fabricantes
Reducción de riesgo de ruptura de stocks, cuando falte mercancía un socio puede recurrir a otro sin tener que pagar recargo o precio más elevado.
Inconvenientes:
Perdida de libertad, supone someterse a ciertas reglas.
Periodicidad de los pedidos, puede que mantengan un stock que no se puedevender rápido.
Ejecución de los pedidos, suele ser lento.
Problemas financieros, pago de pedidos por adelantado.
Repercusiones con el ámbito externo:
Mayoristas, sobre los mayoristas es un efecto negativo porque representa una pérdida de clientes ya que estas coop. compran directo a los fabricantes.
Fabricantes, Supone ventajas como el poder atender pedidos en grandes cantidades, pero si la...