Asociatividad Empresarial como Herramienta de Internacionalización

Sub Direccion de Servicio y Asesoría
Empresarial – SAE

Sub Direccion de Servicio
y Asesoría Empresarial

Competitividad y Servicio al exportador

Objetivo

Contribuir a que las empresas, gremios y otros
esquemas asociativos obtengan las
capacidades necesarias para alcanzar una
mayor competitividad en los mercados
internacionales.

Fuente PEI 2008 - 2012

Marco de Acción
SubDireccion de Servicio y Asesoría
Empresarial
Asesoría y capacitación: Información,
Asistencia técnica.

SAE brinda
apoyo

Calidad, Normalización,
Regulaciones y Marcas Colectivas
Desarrollo Regional

Prioridad
 PYMES
 Regiones
 Potenciales
exportadores

Facilitación y Asociatividad
Dirigido a:
INTERESADOS
EN EXPORTAR

EXPORTADORES
EN PROCESO

EXPORTADORES
ACTUALESASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
COMO HERRAMIENTA DE
INTERNACIONALIZACION

MIERCOLES DEL EXPORTADOR
Consorcios de exportación
23 DE FEBRERO 2011

Asociatividad
empresarial

Es una alianza voluntaria de empresas con el
objetivo principal de hacer negocios, desarrollando
sus mercados en el país o en el extranjero,
promoviendo y comercializando los bienes y
servicios de sus miembros.Permite adquirir los conocimientos y habilidades
necesarias para llegar a ser capaces de seguir
exportando de manera individual y autónoma el
día en que pudieran abandonar el consorcio o que
el mismo pudiera disolverse.

Tipos de asociatividad
empresarial
Consorcio de exportación:
Asociación empresarial con fines de lucro, que se
unen voluntariamente con la finalidad de concentrar
esfuerzosen la promoción, publicidad y venta de los
productos de sus Asociados a los mercados
internacionales.
Puede estar formado por 3 a mas empresas del mismo
Sector productivo o por Empresas que producen
bienes y/o servicios complementarios.

De acuerdo al sector productivo
•
•

Consorcios Sectoriales
Consorcios Multisectoriales

De acuerdo al tipo de asociación
•
•

Consorcios dePromoción
Consorcios de venta

Ventajas de la asociaividad
empresarial
La asociatividad empresarial en Consorcio de
exportación facilita:
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

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


Estudios y prospecciones de mercado.
Participar en ferias y misiones comerciales.
Participación en cursos de capacitación y misiones
tecnológicas
Facilita el acceso a fuentes de financiamiento para su
desarrollo empresarialFacilita la compra de insumos o materias primas en
mejores condiciones de calidad y precio.
Vender directamente al país de destino.
Adquirir un compromiso mas serio con el mercado

El intercambio de conocimientos y experiencias
entre los asociados facilita la mejora de la
productividad empresarial.

Principios Básicos para los
consorcios de exportación
•

Empresas formalmenteconstituidas con
infraestructura empresarial adecuada.

• Tener clara las razones y objetivos por los que se
comprometen a participar en su formación.
• Las empresas asociadas tiene la misma
importancia y aceptan un determinado grado de
compromiso económico y/o comercial.
• La duración No esta limitada ni definida de
antemano por un plazo de tiempo o por una
tarea específica.
• No se emprendeen solitario la aventura de
exportar.
• Capacidad de comunicación electrónica.
• Estar consiente de que los resultados son a mediano
y largo plazo

Principios Básicos para los
consorcios de exportación

En gran medida el éxito de una asociatividad empresarial con fines de
Exportación depende del trabajo serio y responsable de sus
integrantes.
La gama conjunta de los productos aexportar por las empresas del
consorcio son diferenciados, con poca
o ninguna competencia directa entre
ellos, pero que pueden ser vendidos a
los mismos clientes finales o atreves
de los mismos canales de
distribución, utilizando la misma
estrategia comercial de exportación y
la misma logística.

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Forma Jurídica
de un consorcio
La forma jurídica que adopte un consorcio dependerá...