Aspectos clave para la negociacion

ASPECTOS CLAVES PARA EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN

Carmen Álvarez Investigadora Instituto de Derecho Comparado Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas José Alejandro Acosta Colaborador Especial

Consideraciones Sobre Autonomía, Participación e Internacionalización en la Universidad Latinoamericana de Finales del Siglo XX y Primera Década del Siglo XXI

ASPECTOS CLAVES PARA EL PROCESODE LA NEGOCIACIÓN
RESUMEN Considerando el termino de negociación en un sentido amplio, se puede decir que pasamos la vida negociando; Es decir, llegando a acuerdos con otras personas para solucionar los conflictos que van surgiendo en la convivencia. En la negociación se buscan vías alternas tratando de no recurrir al sistema legal o llegar al conflicto sin tener un convenio. La negociación sebasa en la idea de que aunque las partes implicadas difieran en sus intereses, comparten un interés común por encontrar una solución negociada. El objetivo mas deseable no es el de tratar de salir vencedor a cualquier coste, ya que de ser así en la mayoría de las ocasiones el conflicto seguiría sin resolverse; por ello cuando se presenta conflictos interpersonales es conveniente intentar llegar aacuerdos con los demás, siempre que ello no suponga dañar nuestros sentimientos o nuestros intereses. Palabras Clave: Negociación, Estrategias, Intereses.

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Mariela Yánez Díaz

KEY ASPECTS OF THE NEGOTIATION PROCESS
ABSTRACT Considering the negotiation term in its wide sense, it can be said we spent life negotiating; in other words, people reach agreements to solve conflicts coming upwith living together. When negotiating, people look for ways not to resort to the legal system or to come into conflict without any agreement. Negotiation is based on the idea of sharing common interests to find a negotiated solution although the involved parties do not have the same interests. The most desirable goal is not to be the victor at any cost since, if it is so, the conflict would keepunsolved in most cases. So, when facing interpersonal conflicts, it is convenient to attempt reaching agreements with people as long as our feelings and interests do not get any harm. Key words: negotiation, strategies, interests

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ASPECTOS CLAVES PARA EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN INTRODUCCIÓN I. II. La Negociación Características de la Negociación A. Características de la NegociaciónTradicional B. Características de la Negociación Moderna Tipos de Negociación Estilos de Negociación El Negociador Características del Negociador Tipos de Negociadores Perfil del Buen Negociador Las Fuentes del Poder Negociador Pautas para la Preparación y Realización de la Negociación Factores que Influyen en la Negociación

III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X. XI.

XII.

Fallas Típicas CometidasEn La Preparación Y Realización De La Negociación Tácticas Y Estrategias De La Negociación Situación De Estancamiento De La Negociación Modelo De Desarrollo Del Trabajo En Equipo Pasos Para Formar Un Equipo De Negociación Que Sea Optimo En La Productividad Ventajas De Trabajar En Grupo

XIII. XIV. XV. XVI.

XVII.

XVIII. Las Fuerzas Dinámicas De La Negociación XIX. XX. XXI. La NegociaciónEfectiva Trucos De Negociación La Inteligencia Emocional Como Factor De Persuasión En Las Negociaciones La Comunicación En La Negociación Conclusiones Bibliografía

XXII.

Aspectos Claves para el Proceso de la Negociación

ASPECTOS CLAVES PARA EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN INTRODUCCIÓN
Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partesafectadas; Enlazando ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas, cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. De manera tal que, estamos, pues, en una sociedad en la que se hace imprescindible la negociación y en la que, por tanto, las capacidades para negociar exitosamente alcanzan una...