aspectos culturales de la negociacion

ASPECTOS CULTURALES EN LAS NEGOCIACIONES
“ARGENTINA”
















IVAN MAURICIO CORREA
CLARA MARCELA SANCHEZ
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FUNDACION UNIVERSITARIA
SAN MARTIN
VILLAVICENCIO
META
12/11/2012
ASPECTOS CULTURALES EN LAS NEGOCIACIONES“ARGENTINA”








IVAN MAURICIO CORREA
CLARA MARCELA SANCHEZ
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JAVIER GUSTAVO LEAL
Docente






TECNICAS DE NEGOCIACION






ADMINISTRACION DE EMPRESAS
IX





FUNDACION UNIVERSITARIA
SAN MARTIN
VILLAVICENCIO
META
12/11/2012INTRODUCCION


Mucho se ha dicho de la NEGOCIACION, que es un arte, una técnica, una herramienta para tomar decisiones, un proceso de comunicación, lo cierto es que a pesar de ser tan antigua como el mundo, es a partir del fenómeno de la GLOBALIZACION cuando se ha intensificado su estudio y su aplicación, se ha “puesto de moda” debido a la complejidad del nuevo escenario de la sociedad moderna, ya que seha tornado necesario resolver los conflictos con seriedad, bajo costo y obteniendo los mejores resultados para ambas partes.

La globalización es un fenómeno que avanza día a día y ha tenido repercusiones políticas, económicas y sociales. Algunos países han visto a la globalización como una amenaza mientras que otros lo han visto como una oportunidad dependiendo de las políticas económicas queellos mismos definan o por el contrario si se opta por una filosofía nacionalista o global. Sin embargo, los negocios internacionales van en aumento dado que ningún país puede ser autosuficiente completamente, esta integración se va dado por regiones o bloques comerciales dependiendo de las necesidades e intereses particulares de cada nación.

Es por ello necesario comprender las dimensiones deuna iniciativa internacional para lograr un mejor acercamiento a una relación comercial efectiva. Bajo este punto de vista, cualquier alianza entre dos organizaciones comienza por un proceso de negociación donde cada una de las partes establece los objetivos a ser alcanzados. Sin embargo, una negociación internacional entre empresas es un fenómeno complejo donde intervienen múltiples factores quede acuerdo a nuestra experiencia implica fundamentalmente el conocimiento de la cultura extranjera, el desarrollo de una inteligencia cultural y el proceso de negociación en sí mismo.

A continuación resaltaremos los aspectos culturales en las negociaciones más exactamente con ARGENTINA, mostrando los perfiles, sus niveles socio-económicos y lo que se debe tener en cuenta a la hora de negociarcon ellos.
CARACTERÍSTICAS GENERALES

Territorio Argentino
3.761.274 Km. cuadrados. El territorio está compuesto por 23 provincias, mas los territorios nacionales que incluyen las Islas Malvinas, Georgias, Sandwich del Sur, y un sector de la Antártida.


Extensión territorial: N-S 3.799 Km., O-E 1.423 Km.
Limita con Uruguay, Brasil, Paraguay, Bolivia y Chile


Población: 37.000.000habitantes estimados en el año 2000



Religión: 93% católicos romanos; 2,5% protestantes; 2% judíos; 1,5% católicos ucranianos; 1% ortodoxos armenios 



Nacionalidades y etnias: 85% blancos, 15% mestizos, indios y otras minorías 



Forma de gobierno: República Federal con poder legislativo bicameral.
Se declaró la independencia: de España, el 9 de julio de 1816

Principales ciudades:Buenos Aires, capital, 3.000.000 h Córdoba, 1.345.000 h.

Rosario, 1.230.000 h. Mendoza, 880.000 h La Plata, 724.000 h

Lengua oficial: español, algunas minorías hablan quechua, y otras lenguas aborígenes.












CULTURA DE ARGENTINA
Existe en el país una gran diversidad de actividades culturales y una importante actividad artística, de renombre internacional, en...