aspectos de promocion

5.3 Aspectos de Promoción.
Muchos son los retos a las que se enfrentan las empresas una vez que deciden producir un bien y sacarlo al mercado y una de las mayores interrogantes puede ser ¿cómo voy a atraer a los clientes potenciales para que conozcan mi producto y se decidan a comprarlo?
El presente apartado tiene por objeto definir las acciones de promoción que realizará la empresa paraconcretar un eslabón más del proceso: la venta del producto al cliente potencial.
5.3.1 Folletería promocional.
En la gran mayoría de los casos, la imagen que proyecta la empresa ante los clientes potenciales se convierte en un factor decisivo dentro de su decisión de compra. Es por ello que una vez que se ha tomado la decisión de incursionar en el mercado internacional, la empresa tendrá latarea de dar a conocer su razón de ser y sus productos a través de diferentes medios como son:
1. Página web que describa a la empresa y sus productos. De ser necesario, podrá contar con un apartado para la realización de ventas on line.
2. Redes sociales
3. Tarjetas de presentación.
4. Volantes, trípticos y folletos.
5. Banners y demás materias promocional que podrá usarse en laparticipación en ferias y misiones comerciales.
Es importante mencionar que si se pretende alcanzar el mercado internacional, la folletería y demás material promocional deberá estar diseñado mínimo en dos idiomas, es decir, inglés y de preferencia el idioma de origen del mercado. En nuestro caso, el inglés es el idioma oficial de Australia, por lo que será aún más fácil establecer contacto con clientespotenciales.
5.3.2 Participación en ferias y misiones comerciales.
Considerando que nuestro mercado objetivo son los importadores de productos gourmet concentrados en Australia, es necesario definir estrategias de promoción que nos permitan establecer un contacto directo con ellos, de manera que se generen sólidas relaciones comerciales.
Las ferias y misiones comerciales se convierten en elpanorama ideal para concretar negocios de tal magnitud, pues reúnen además de numerosos ofertantes, un sin número de importadores y distribuidores, tanto locales como internacionales. Hoy en día, la SAGARPA, a través de ASERCA y la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones, efectúa los Eventos de Promoción de Exposiciones y Ferias 2013-2014 con el objeto de lograrla integración del productor a los mercados nacional e internacional con productos de calidad; facilitar el acceso de los productos agroalimentarios y pesqueros mexicanos a dichos mercados, a través de apoyos para la promoción, a fin de hacerlos más competitivos; así como promover y desarrollar mercados en el extranjero, a través de la participación de la Secretaría y los productores del sectoragroalimentario y pesquero mexicano en exposiciones, eventos y misiones comerciales especializados en alimentos y productos del sector gourmet.
Es importante que una vez que se tome la decisión de participar en una feria internacional, la empresa deberá estar preparada para enfrentarse a sus diferentes clientes, no solo con el material promocional que se describió en el apartado anterior, sinotambién con la cantidad de nuestras suficientes para que el comprador pueda degustar el producto.
Por otra parte, la fuerza de ventas interna deberá estar sumamente preparada para enfrentarse a los clientes potenciales, no solo con conocimientos de la empresa, sino también de la cultura, el idioma y las técnicas apropiadas para negociar con los clientes locales. Además, deberá contar concapacidad de decisión para negociar en todo momento.


5.3.3 Calendario de Ferias y Misiones comerciales en Australia.
En el presente apartado se presentan las ferias y misiones comerciales que de acuerdo a sus características particulares, como enfoque hacia productos gourmet y orgánicos, las convierten en el escenario ideal para la promoción de nuestros productos:
I. Fine Food Australia....