Aspectos Generales DePromoci N De Ventas

Aspectos Generales dePromoción de Ventas
 
2.1- Conceptualización de Promoción de Ventas.
Es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventaspersonales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un productoo servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentesactividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se puedenemplear.
Para obtener una definición que sea lo suficientemente amplia y concreta acerca de lo que es la promoción de ventas, acudiremos a las definiciones que nos proporcionan algunos expertos en temas demarketing:
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad yfacilitar las ventas personales"
Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición", definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan lacompra o venta de un producto o servicio" 
Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define la promoción de ventas como "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la ventaactiva y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor"
Entonces una definición clara de lo que es la promoción de ventas es que  todo aquello que se utiliza como parte de las actividadesde mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la...