aspectos legales de la negociacion

Aspectos Legales De La Negociación Nacional E Internacional

Diferencias Entre Negociación Nacional E Internacional
La negociación internacional es más compleja que la que se realiza entre empresas del mismo país ya que existen diferencias significativas como un marco legal distinto, menor información de la otra parte, mayor incertidumbre y riesgo, así como diferencias culturales entre laspersonas que negocian.
Marco Legal Distinto: la negociación internacional está sometida a normativas comerciales, aduaneras, técnicas o jurídicas diferentes en cada país, y este hecho puede condicionar, retrasar e, incluso, impedir el acuerdo.

Menor Información De La Otra Parte: cuando se negocia en mercados exteriores es más difícil obtener información fidedigna de la otra parte, tanto en loque se refiere al historial de la empresa, volumen de negocio, reputación en el mercado, etc., como a la estructura de poder que define quién toma las decisiones.

Mayor Incertidumbre Y Riesgo: la negociación internacional es más vulnerable a cambios repentinos y drásticos en las circunstancias del país en el que se va a realizar el negocio, especialmente si se trata de economías en vías dedesarrollo, en las que existe un elevado riesgo-país. Además, cuando se negocia en el exterior los riesgos financieros (riesgo comercial, riesgo de pago, riesgo de inversión) son mayores y más difíciles de cubrir.

Diferencias Culturales: los factores culturales influyen también de forma determinante en todo el proceso de negociación, por ejemplo, en cuanto a la forma de comunicarse. Existenculturas de “bajo contexto” (Reino Unido, Países Bajos, Estados Unidos) en las que el interlocutor dice claramente lo que quiere decir, utilizando formas verbales y no verbales muy claras y específicas; por el contrario, en las culturas de “alto contexto” (México, Emiratos Árabes Unidos o Japón) la comunicación no verbal así como las actitudes y circunstancias en las que se desarrolla la negociaciónson mucho más importantes que la información verbal.

Todas estas diferencias hacen que la negociación internacional sea más compleja y requiera de mayor esfuerzo y tiempo para obtener acuerdos que aquella que se lleva a cabo en un mercado nacional.
Aspectos Que Hay Que Negociar
Si bien existen diferentes tipos de negociaciones internacionales entre empresas, la mayoría se puede clasificar entres grupos: compraventas internacionales, acuerdos con intermediarios (distribuidores y agentes) y alianzas estratégicas.
Independientemente de la complejidad que cada uno de estos acuerdos represente, siempre se podrán descomponer en una serie de aspectos que habrá que negociar de forma individualizada. Un buen negociador sabrá identificar cada uno de esos aspectos y, lo que es más importante,determinar cuál de ellos es decisivo, dependiendo de las circunstancias en las que se negocie.



Normas De Comercio Internacional
Se incluye información sobre:
a) Medidas De Carácter Técnico:

Requisitos relativos a las características de los productos
Reglamentaciones en materia de envasado y etiquetado
Normas técnicas y normas de calidad
Requisitos relativos a la información

b)Reglamentaciones De Carácter Sanitario:

Medidas sanitarias destinadas a proteger la salud pública
Medidas sanitarias destinadas a proteger la sanidad animal
Medidas sanitarias destinadas a proteger la sanidad vegetal

c) Medidas Destinadas A Preservar El Medio Ambiente

d) Medidas De Control De La Cantidad:

Cupos de importación de carácter global
Régimen discrecional de licencias deimportación (licencias no automáticas)
Prohibición de las importaciones
Reglamentaciones relativas a la proporción de insumos internos en el valor agregado

e) Régimen De Concesión Automática De Licencias

f) Medidas Que Surten Efecto Principalmente A Través De Los Costos Y Los Precios:

Derechos variables
Regímenes de precios mínimos u oficiales y de referencia
Anti-dumping y...