Aspectos


ASPECTOS GRALES A TENER EN CUENTA PARA ACCION INTERNACIONAL
Productos y Servicios
Antes de comenzar cualquier acción internacional, toda empresa tiene que decidir cuáles de sus productos y/oservicios se prestan a la comercialización en otros países diferentes al de origen. La selección previa de estos productos tiene q hacerse en función a las decisiones tomadas respecto a dos aspectosfundamentales:
1. Estandarización o adaptación de productos/ servicios existentes.
2. Inclusión o no de productos no producidos para el mercado doméstico, pero que podrían o no ser desarrolladosespecíficamente para uno o mas mercados foráneos.
La decisión con respecto al grado d aceptación que pueden exigir los mercados foráneos depende en buena parte del grado de sofisticación tecnológica delproducto/servicio que se desea ofrecer.
Los productos que menos adaptación requieren son los de la tecnología más baja (Pegamento) y los de la más alta (Misiles); los de tecnología mediana son los quemás adaptaciones necesitan para ser aceptados por mercados individuales (Bebidas y Alimentos).
Mercados
Antes de seleccionar los mercados foráneos que la empresa contempla atacar, la alta dirección dela misma tiene que tomar una decisión estratégica fundamental: concentrarse en un mercado tras otro, de preferencia usando el flujo de efectivo generado por el primero para financiar el segundo,etc., o diversificar mercados para alcanzar una cobertura internacional con la mayor rapidez posible, lo que implica una inversión inicial mucho mayor.
La decisión de diversificar o concentrar mercadostiene como base un análisis cuidadoso del binomio producto/mercado.
Existen 10 factores principales cuyo análisis es esencial para la toma de esta decisión.
1. Función de reacción de ventas
2. Tasade crecimiento de cada mercado
3. Estabilidad de ventas en cada mercado
4. Delantera sobre los competidores
5. Traslape de publicidad y/o distribución a través de mercados
6. Necesidad de...