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“Aspectos Culturales de Hacer Negocios en Estados Unidos”


a) Contexto- Se refiere a como las personas de la cultura Americana perciben las relaciones humanas dentro del marco social y denegocios. Cada cultura, tiene un contexto diferente. Los sociólogos todos están de acuerdo que la cultura Americana es “baja” en contexto, en contraste, la cultura latinoamericana es “alta” en contexto.Esto significa que la cultura Americana no perciben que las relaciones interpersonales sean tan importantes como nosotros los latinoamericanos.  Son importantes, pero no tan importantes como paranosotros.


El contexto tiene que ver con cosas como:

cuanto tiempo la pasamos comiendo,
cuanto hablamos por teléfono o en persona,
cuantos contactos se necesitan para conocernos,
quienes consideramosconocidos o amigos,
con que frecuencia nos vemos,
cuantas veces nos reunimos en la oficina y por cuanto tiempo,
como nos comunicamos, por que vías de comunicación.

La cultura Americana secaracteriza por:

lo poco personal que es
No es necesario ser amigos ni conocidos para hacer negocios o interactuar socialmente.
Se habla poco por teléfono y al grano.
No se invierte tiempo hablando defamiliares y cosas personales.
 Las reuniones de negocios son cortas y al punto. Las reuniones de desayuno, comida o cena son cortas y se habla estrictamente de negocios.
No se toma alcohol en lascomidas, pero a veces si en las cenas. Porque no es aceptable tomar alcohol durante el día de trabajo.

Las vías de comunicación aceptables y mas comunes son el email y el teléfono.
Las reuniones depersona a persona son poco común y consideradas inconvenientes.
El espacio personal es separado. No nos tocamos.
Toman decisiones objetivamente, basado en hechos y datos, no en relaciones.
Separan lasrelaciones sociales y de negocios. Son dos vidas apartes. Muy poco probable que un socio Americano te invite a comer a su casa o un bautizo o fiesta.


b) Flujo de información:  Se refiere a como:...