Assaddada dadaad

MERCADO
INTERNACIONAL DE
JOYERIA

Industria Joyera Global
 Oro:
 ~$45-$50

Billones (“mil milliones”),
estimados a nivel de Venta Retail
 Perú es el 5to productor mundial de Oro

 Plata:
 ~$1.5-$2.0

billones (estimado)
 Perú es el 1er productor mundial de plata

Perspectiva de la
Industria de la Plata

Producción Mundial de
Plata de Minas por País
Producción dePlata - Países Claves
595.6 MMoz Total
Per u 16%
M´éxi co 15%

Austr al i a 10%
Chi na 8%
Todo Lo Demás 51%

P eru, 96.3-M M o z
A ustralia, 60.2-M M o z
To do lo Demas

M exico , 93.8-M M o z
China, 44.9-M M o z

Mercado de los EE.UU..
– Canal de Distribución para la Joyería de
Plata
 Tiendas

de Joyería Tradicionales
 Tiendas por Departamentos (“Grandes
Superficies”)
Grandes Comercializadores (como WalMart®)
 Venta directa

Las 4 Principales Canales
de Venta EU/USA
“Mass
Retailers”

“Tiendas Por
Departamento”

“Joyeros”

Walmart, Carrefour,
KMART, Hipercor

Macys, Nordstroms,
Corte Ingles

Zales, Kay, o Local

Cadena o Particular

Directo o
“no tienda”

ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL
CLIENTE

Tendencias del Mercado de los EE.UU. enComportamiento de Compras

I
Ventas de Joyeria USA
(Por Valor en USD $)
Direct o, Et c.
9%

T. por
Depart ament o
19%

T. por Depart ament o
"Mass Ret ailers"
Joyeros
Direct o, Et c.

Joyeros

"Mass Ret ailers"

49%

23%

Es necesaria una estrategia separada para cada canal

Crecimiento en Ventas de Joyería:
USA 2005-2007

Total Venta de Joyeria en USA 2005 -2007Mil Milliones de USD

2005

17,730

2004

2003

16,362

15,694

14,500 15,000 15,500 16,000 16,500 17,000 17,500 18,000

Total

Importancia de las
Marcas - I



Las Marcas de Moda, los Productos de Diseñador y de Alta
Calidad son muy Importantes
Marcas Importantes en la Principales Tiendas por
Departamentos (“Grandes Superficies”):
–
–
–
–
–
–




SaksFifth Avenue
Tiffany's
Neiman Marcus
Bloomingdales
Lord & Taylor
Nordstrom

El Nombre del País de Origen es Secundario
La Marca Comercial de la Tienda Minorista y su Reputación
son muy Importantes entre las Tiendas de Joyería

Importancia de las Marcas
II









Las Marcas no son importantes para los Grandes Comercializadores
Son Importantes la Calidad y Garantía delProducto
Algunos Países son muy conocidos por su joyería de oro – No. 1 es
Italia
Otros países como (1) Turquía (2) India (3) China (4) Indonesia se
están acercando
China e Indonesia se concentran en grandes comercializadores. El
valor agregado a su trabajo es muy pequeño
La India siempre ha estado concentrada en la “Comunidad Étnica
Hindú” a nivel mundial. La actitud hacia la joyería deoro está
orientada más hacia “Ahorros, Inversión y Dinero” que su uso como
objeto de moda y diseño.
Turquía tiene antecedentes similares a los de la India, pero ahora
está mostrando nuevos productos de diseño y moda

Precio de los Productos en los
EE.UU... y la Unión Europea


Los Precios de los Productos están en Función de lo
siguiente:
– Contenido de quilates en la joyería de oro
–Cuantía de la Producción en Masa
– Cantidad de “complejidad en el trabajo” involucrada y la
“Excelencia del Trabajo”
– La creatividad en la joyería de moda y de diseño
– País de Origen
– Cantidad de “incrustaciones de gemas y piedras”
– Italia lidera los precios más altos, seguida de Turquía y la
India
– Una cadena para el cuello ordinaria de 14 quilates puede
costar $45 en Wal-Mart,mientras que una cadena para el
cuello de diseñador puede costar $2,000 en Tiffany's

Tendencias en Comportamiento de Compra del
Mercado de la Plata en los EE.UU...
$ 179 Millones

Ventas de Plata: USA Por Canal
(En $Milliones USD)
Direct o, o Sin
Tienda (16%); 28,64
Tienda de Joya
(29%); 51,91

Tienda de Joya (29%
)
Tienda por

" M ass M arketers" (34%
)

Depart ament o...