ASSESMENT KAM GRUPO XITO BIMBO

CONTRATO DE INVERSIÓN
BIMBO- GRUPO ÉXITO

Grupo Éxito es una corporación colombiana dedicada al comercio minorista. Para nosotros es muy importante elcierre de la negociación mediante un contrato que permita a ambas partes lograr los objetivos de crecimiento en las categorías donde participamos.
Antecedentes delnegocio en Colombia.
En 2011 Bimbo fue el proveedor número uno en la categoría de panes y tortillas, pero tuvo una participación muy baja en galletas y barrasde cereal.
En 2011 Bimbo invirtió en la cadena el equivalente al 4% de las ventas totales.
El crecimiento que Bimbo tuvo dentro de la cadena fue el 12%,quedando por debajo del 15% proyectado, por lo cual la cadena no se ganó el bono por crecimiento.
El objetivo de la empresa para 2012 es fortalecer el crecimientoen las categorías que tienen menor participación en la venta total, principalmente en barras de cereal, confitería y galletas.
Participación de las categoríasen 2011:







Propuesta de Grupo Éxito
Inversión del 8% sobre las ventas totales de Bimbo.
Category Management, capitaneando panes.
Un bono de crecimiento del2% sobre la venta mensual según la siguiente escala:



Se pide:
Hacer la propuesta a Grupo Éxito del porcentaje de inversión sobre las ventas.
Del porcentajetotal que usted defina, detallar la manera en que lo repartirá entre las categorías en las que participamos.
Definir las áreas en las que se invertirá duranteel año.
Solicitar a la cadena apoyos adicionales.
Hacer una contra propuesta del bono de crecimiento.
El crecimiento proyectado para 2012 es el 15%.