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ESTUDIOS DE PRE-FACTIBILIDAD PARA PRODUCTOS CON POTENCIAL AGROINDUSTRIAL EN LA PENINSULA DE SANTA ELENA: LA METODOLOGÍA UTILIZADA Jorge F. Chang, PhD
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La Escuela Politécnica del Litoral (ESPOL), junto con la Comisión de Estudios para el Desarrollo de la Cuenca Baja del Río Guayas (CEDEGE), con el apoyo de la Universidad de Florida, y con el auspicio financiero del Programa de Modernizacióndel Sector Agropecuario (PROMSA) del Ministerio de Agricultura y Ganadería del Ecuador, ejecuta un proyecto para identificar productos agroindustriales que tengan buen potencial en la Península de Santa Elena, sobre todo para la exportación. En la elaboración de la lista de los productos que debían ser considerados, se siguieron cuatro pasos. El primer paso consistió en recopilar los productos quese han sembrado en la zona, en forma comercial o experimental, además de agregar otros productos que podrían adaptarse a las 2 condiciones agroecológicas del a zona, de acuerdo al programa Ecocrop de FAO. El segundo paso fue el desarrollo de una metodología para la selección de productos, basada en una serie de criterios a los cuales se les asignó un peso relativo. Como tercer paso, se aplicó lametodología a la lista de productos, con el fin de identificar 25 productos para los cuales debían realizarse estudios de mercado. Por último, para la elaboración de estudios de pre-factibilidad, se identificaron 13 productos con mejores posibilidades de comercialización. El propósito de los estudios de pre-factibilidad es ofrecer a los interesados suficiente información para demostrar laconveniencia de invertir en un producto (proyecto) agroindustrial dado. La decisión de invertir deberá realizarse luego de que cada inversionista complete un estudio de factibilidad, con información pertinente para su propia operación, según el área de cultivo, condición del terreno, distancia de la fuente de agua, disponibilidad de capital, entre otras. A continuación se dan algunas recomendacionesgenerales para la elaboración de estudios de prefactibilidad. 1. Contenido del Estudio

El estudio de pre-factibilidad tiene tres secciones principales: (a) el estudio de mercado, (b) el estudio técnico (incluyendo el impacto ambiental), y, (c) el estudio financiero. En el Anexo no. 1 consta una tabla de contenido de los estudios de pre-factibilidad, con una serie de preguntas y comentarios, a manerade guía. No se espera que necesariamente se llene el 100% de la información solicitada, dado que cada producto puede tener sus propias peculiaridades, y dado que no siempre la información está disponible. Se reconoce que en el mundo de los negocios, a menudo deben tomarse decisiones con información incompleta. Lo esencial es que se tengan claras las principales preocupaciones de los potencialesinversionistas: En relación al estudio de mercado, ! ! ! ! Quiénes son y cuánto demandan los principales consumidores? En qué época del año se dan los mejores precios? Cuáles son la calidad y empaques requeridos? Hay algún impedimento legal para acceder a los mercados?

Consultor de la ESPOL; Presidente de la Compañía Azucarera Valdez S. A.. / NOBIS, Guayaquil, Ecuador. jchang@telconet.net;jchangg@nobis.com.ec 2 http://pppis.fao.org/ Metodología Estudios pre-factibilidad J. F. Chang / ESPOL

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Julio de 2002

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En relación al estudio técnico, ! ! ! ! Hay disponibilidad de semilla, insumos, equipos y tecnología requeridos? Qué rendimientos se pueden lograr? Cómo se puede reducir el riesgo de plagas, enfermedades y factores climáticos? Se pueden cumplir las normas de gestiónambiental?

En relación al estudio financiero, ! ! ! ! 2. Cuál es el monto total de la inversión, y en cuánto tiempo se puede recuperar? Cómo se afecta la Tasa Interna de Retorno (TIR) con variaciones de ciertos factores? Cuál es el punto de equilibrio en ventas; cuál es el tamaño mínimo de la operación? Es posible competir internacionalmente con mis costos de producción? Análisis de la...