Astronauta









Evaluación N°4 “Negocios y Globalización”
Preparación de proyecto de estrategia exportadora de bienes “AquaChile S.A.”













ÍNDICE
Introducción 4
Diagnóstico 5
Descripción general de la empresa 5
Misión 5
Visión 5
Valores corporativos 5
Objetivos 5
Línea de productos 6
Análisis de la industria 7
Industria Salmonera 7
Cinco fuerzas de Porter 9Cambio estructural en la industria 10
Plan de inversiones 11
Estrategias de crecimiento 14
Identificación Mercado Objetivo 15
Selección del Mercado 15
Respaldo de la selección. 15
Estrategia de Exportación 16
Estrategia de Marketing. 16
Estrategias para el precio 16
Estrategias para el producto 16
Estrategias para la plaza o distribución 17
Estrategias para la promoción 17
Desarrollo deuna estrategia exportadora 17
Nuevos objetivos 17
Metas (si procede) 17
Estimación del potencial de los productos 17
Análisis del mercado (potencialidades) 17
Aspectos estratégicos 17
Sistemas logísticos y de distribución (asociados a la estrategia propuesta) 17
Utilización de franquicias 17
Calculo de gravámenes 17
Factores claves para el éxito (o fracaso) de la estrategia 17Conclusiones 18
Acerca de la empresa 18
acerca de la propuesta de estrategia 18
personales del proyecto 18
Anexos 18
















Introducción
Para la evaluación número cuatro del ramo “Negocios y Globalización” perteneciente a la carrera Ingeniería Civil en Informática, se nos solicitó elegir una empresa exportadora de la cual debemos obtener información para desarrollar unaestrategia exportadora para un bien de dicha empresa.
Como grupo decidimos elegir a la empresa salmonera AquaChile, esta compañía se dedica a la exportar, importar, elaborar, producir, criar, engordar, procesar, transformar, modificar y comercializar, en Chile como en el exterior especies de cultivos acuícolas1, en especial Salmónidos2 y Tilapia3.
Las razones por las cuales hemos seleccionado estaempresa son las siguientes:
La industria del salmón representa el 3,7% del total de las exportaciones nacionales. Esto nos indica que el proyecto de estrategia a desarrollar deberá cumplir con las expectativas de una empresa líder en la exportación de salmón en Chile.
La actual valoración de las exportaciones del subsector acuicultor, muestran un incremento del 35,4% respecto a lo consignadodurante el año pasado en julio4. Esto es un claro indicador que la industria está actualmente en crecimiento respecto del año pasado.
Una de las restricciones del trabajo es seleccionar una empresa exportadora de un bien, que contenga al menos un componente importado. AquaChile importa diversos productos para la producción de salmón y su posterior exportación.




Diagnóstico
Descripcióngeneral de la empresa
AquaChile S.A. nació en 1998 luego de la fusión de Salmones Pacífico Sur S.A. y AquaChile S.A. En sus inicios estas empresas se orientaban a distintas etapas del proceso de cultivo de salmón. AquaChile actualmente cuenta con operaciones en Chile, Costa Rica y Panamá. Operan desde más de 180 puntos geográficos distintos y dan empleo a más 5.500 empleados.
Misión
Produciralimentos acuícolas sanos para ésta y futuras generaciones, respetando y valorando el entorno y nuestra gente.
Visión
Buscamos ser reconocidos mundialmente por la calidad de nuestros productos, la sustentabilidad de los procesos y el respeto a nuestros trabajadores.
Valores corporativos
Actuar con respeto hacia las personas, el trabajo y el medio ambiente.
Sentir pasión por el trabajo que serealiza.
Ser creativos y demostrar iniciativa día a día.
Prevenir y actuar con seguridad.
Emprender nuevos desafíos y estar abiertos al cambio.
Ser austeros en nuestro actuar.
Objetivos
Agregar valor en cada etapa del proceso considerando la seguridad y salud de nuestros trabajadores y la preocupación por el medio ambiente; para entregar a cada cliente, interno y externo, el mejor producto, con...