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Preguntas Primer Parcial

1. ¿Qué es el vendedor?
Es el elemento más importante de las ventas por que permite establecer una comunicación directa y personal con los clientes y además porquetienen la facultad de cerrar la venta y generar relaciones personales con los clientes.

2. ¿Cuáles son los elementos del perfil básico del vendedor?
Actitudes, Habilidades Y Conocimientos.

3.¿Cuáles son las funciones del vendedor en la actualidad?
Establecer un nexo entre el cliente y la empresa.
Contribuir a la solución de problemas
Administrar su territorio o zona de ventas.
Integrarse alas actividades de mercadotecnia de la empresa que representa.

4. Tipos de vendedores según el tipo de cliente.
a. Vendedores de productores o fabricantes
b. Vendedores de mayoristas
c. Vendedoresde minoristas
d. Vendedores repartidores
5. Menciona las características de la clasificación de vendedores anteriores.

Vendedores de productores o fabricantes: Este tipo de vendedoresrepresentan directamente a los productores o fabricantes de productos o servicios.
Vendedores de mayoristas: Según Allan L. Reid, estos vendedores representan al intermediarios o mayorista, quien tieneexistencias de muchos productos de varios manufactureros distintos.
Vendedores de minoristas: Este tipo de vendedores, según Allan L. Reid constituye el núcleo de la porción de cualquier fuerza nacional detrabajo dedicado a ocupaciones de ventas.

Vendedores repartidores: Según Stanton, Etzel y Walker, en este trabajo los vendedores entregan el producto por ejemplo: refresco o gasolina y dan servicioal cliente

6. Cuáles son los vendedores externos o de campo?
El trabajo de estos vendedores consiste en visitar a los clientes en el campo para solicitarles un pedido.

7. Cuáles son losvendedores técnicos e ingenieros de venta?
Este tipo de vendedores tiene la capacidad para explicar el producto al cliente, adaptarlo a sus necesidades particulares y ayudarlo a resolver sus problemas...