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Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela de Administración de Empresas

DOCENTE:
Zarate Castañeda, Eduardo

ASIGNATURA:

Publicidad y Promoción

TEMA:

Plan de medios para la camioneta ASX Mitsubishi

ESTUDIANTES:

Cabrera Ruiz, Paul

Escalante Jara, René

Toro Fernández, Milagros

CICLO

VIII

Chiclayo, Diciembre del 2010

Breve descripciónINTERAMERICANA NORTE S.A.C. es una empresa que se dedica a la venta de vehículos, desde autos sedanes hasta camiones y buses pasando por maquinaria agrícola y de la construcción y también los repuestos originales de las marcas que representan (MITSUBISHI MOTORS, VOLKSWAGEN, SSANGYONG, SUZUKI, CHEVROLET, KIA, FIRT, DAIHATSU, CHERY, FAW, GEELY, HAFEI y GREAT WALL). Cuentan además con un taller deservicio en el que se preocupan de contar con los equipos y herramientas más modernas y con personal calificado.

INTERAMERICANA NORTE S.A.C. cuenta con 2 sucursales, 6 agencias y 3 locales comerciales, los 2 sucursales están ubicados en Piura Prolong. Sánchez Cerro Zona Industrial Mz 240 Lt 2 y Chiclayo Av. José Leonardo Ortiz Nº 450.

INTERAMERICANA NORTE S.A.C. . cuenta con 2 sucursales, 6agencias y 3 locales comerciales, los 2 sucursales están ubicados en Piura Prolong. Sánchez Cerro Zona Industrial Mz 240 Lt 2 y Chiclayo Av. José Leonardo Ortiz Nº 450.
La camioneta SUV que va a ofrecer en el mercado es la ASX, que trae 2 modelos en 2x4 y 4x4, es nueva en el mercado ya que recién empezó desde septiembre, va a tener acogida en los clientes debido a que pertenece a la marca MITSUBISHI yes la única camioneta SUV que tiene motor de 2000.

Datos generales

Razón social: INTERAMERICANA NORTE S.A.C.

Inicio de actividades: 23 de Diciembre del 2002

RUC: 20483998270

Actividad Comercial: Venta de Vehículos Automotores

Gerente General: PUIG RAYGADA, JOSE LUIS

Dirección: Av. José Leonardo Ortiz Nº 450

Telefax: 074-237211

Organización administrativaDirectorio: PUIG RAYGADA, JOSE LUIS

VALLE GAMARRA, JUAN CARLOS

Gerente general: PUIG RAYGADA, JOSE LUIS

Administrador: VALLE GAMARRA, JUAN CARLOS

MISION.-

➢ Dar la mejor atención posible al cliente y el hecho de representar a varias marcas automotrices que nos dan posibilidades de ofertar varias alternativas.

VISION.-

➢ Fidelizar a nuestros clientes no solamente contrabajos bien realizados tanto en la venta como en las post venta, sino tratándolos como si fueran parte de nuestra familia lo que incluye preocupación y detalles.

SITUACIÓN DEL MERCADO

1. Definición de su grupo potencial de clientes

El mercado de automotriz está dividido en 3 tipos de clientes:

- Inconformistas:

Es el grupo de mayor tamaño. Es un conglomerado que muestra el factor devaloración de la apariencia y de inconformismo y el valor más negativo en el eje de conservadurismo. Para este grupo los consumidores se caracterizan como de edad media (entre 31 y 45 años), con estudios medios, casados y solteros, trabajadores por cuenta ajena y taxistas, cambian frecuentemente de automóvil, se preocupan poco por la apariencia, son inconformistas, propensos al riesgo, extrovertidosy muy activos, compran un automóvil por necesidad para el trabajo, porque el anterior dio mal resultado o por el simple gusto por cambiar de automóvil con cierta frecuencia y en el proceso de compra valoran principalmente las prestaciones del automóvil y el consumo de carburante.

- Transaccionales:

Los consumidores prefieran optar por realizar intercambio discretos con diferentes empresaspor falta de confianza en ellas, se produce especialmente cuando el automóvil anterior dio un mal resultado y cuando existe siniestralidad o averías repetidas con la misma marca.

El perfil de los consumidores que podemos denominar transaccionales corresponde a las mujeres, los solteros y los viudos, los consumidores menores de 30 años, los desempleados y las amas de casa, los hogares de menor...