Atorvastatina

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INDICE

RESUMEN EJECUTIVO……………..……………………………………………………..1

ABTRACT……………………………..……………………………………………………..4

CAPITULO I: MARCO CONCEPTUAL

I.1. Lípidos, lipoproteínas, colesterol y triglicéridos………………...…7
I.2. Hiperlipidemia, arteriosclerosis………….…………………….…..13
I.3. Plan de Marketing…………………….…………………………….18

CAPITULO II: ETAPA DE ESTUDIO YDIAGNOSTICO

II.1. Identificación y Descripción del Objeto de Estudio. FODA……...23

II.2. Identificación de la Empresa Soporte. FODA……….…………….34

II.3. Estudio y Análisis:
II.3.1. Competencia real en la zona……………………………….40
II.3.2. Actividad socioeconómica y cultural……………………….41
II.3.3. Poblaciónmédica…………………………………………….44
II.3.4. Hábitos prescriptivos dominantes………………………….45
II.3.5. Canales de distribución……..……………………………....45

II.4. Diagnóstico:
II.4.1. Definición y descripción del problema…………………….46
II.4.2. Árbol de problema………………………….………………..46
II.4.3. Diagnóstico…….…………………………………………….46II.5. Línea de acción:
II.5.1. Árbol de soluciones u objetivos…………….……………..48
II.5.2. Línea de acción……………………………….…………….48
CAPITULO III: ETAPA DE DISEÑO Y PLAN DE ACCION

III.1. Objetivos

III.1.1. Objetivo general – Fin………………………………………50
III.1.2. Objetivo específico – Propósito……………………………50III.1.3. Resultados – Componentes……………………………….50

III.2. Estrategias Promocionales

III.2.1. Ventaja Competitiva………………………………………..51

III.2.2. Cuota Zona……………………………….…………………51
III.2.3. Identificación y Desarrollo de la Estrategia……………...51

III.3. Tácticas comerciales, promocionales y comunicacionales…….52III.3.1. Plan de Acción (Actividades y Subactividades………...53

III.3.1. Cronograma de Actividades – Diagrama de Gantt…….61

III.3.2. Apoyo promocional………………………………………..62

CONCLUSION………………………………………………………………………...……63

BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………….65

ANEXOS

Anexo 1: Reacciones adversas de Atorvastatina……………………..66Anexo 2: Producto………………………………………………………..68
Anexo 3: Logo Laboratorios Brenabó S.A…………………..…………69
Anexo 4: Modelo de stand que utiliza el laboratorio………………….70
Anexo 5: Delegaciones del laboratorio………………………………...71
Anexo 6: Mapa de ubicación de las delegaciones…………………...72
Anexo 7: Mapa de la provincia de Córdoba……………………………73Anexo 8: Mercado Atorvastatina con otras estatinas…………..……74
Anexo 9: Venta Lipocambi……………………………………………….74
Anexo 10: Crecimiento de las regiones en unidades………………...75
Anexo 11: Ventas por marca-Competencia……………………………76
Anexo 12: Producto folleto………………………………………………77
Anexo 13: Apoyo promocional………………………………………….78

RESUMENEJECUTIVO:
En este trabajo se ha elegido un producto Hipolipemiante llamado
LIPOCAMBI (Atorvastatina) de LABORATORIOS BERNABO S.A.

En la primera etapa De Estudio y de Diagnóstico:

1. Se ha identificado el producto, desarrollado una descripción de su mecanismo de acción y principales características farmacológicas.
Este producto es un fármaco de la familia de las estatinas, usada paradisminuir las tasas de colesterol y en la prevención de enfermedades cardiovasculares. Las estatinas actualmente son los fármacos que más pueden reducir el colesterol LDL, triglicéridos y aumentar el colesterol HDL.
Actualmente son un pilar fundamental en la prevención primaria y secundaria de la enfermedad coronaria isquémica y el infarto agudo de miocardio. También se están investigando sus...