Atractividad

ANALISIS DE
DE
ANALISIS
ATRACTIVIDAD DEL
DEL
ATRACTIVIDAD
NEGOCIO
NEGOCIO
(

MODELO DEL ANALISIS DEL ENTORNO

POLITICO

ECONOMICO

CULTURAL

SOCIAL

TECNOLOGICO EDUCACIONAL

LEGAL

VARIABLES
RELEVANTES DEL
MERCADO

CRITERIOS
INFORMACION NECESARIA
CICLO DE LA INDUSTRIA
OPORTUNIDADES Y
RIESGOS
ESCENARIOS PROBABLES

TECNICAS DE ANALISIS
ESCENARIOS
DELPHOS
PROYECCIONES CRUZADAS,
ETC.

PELIGROSAMPLITUD,
AMBIGÜEDAD,
ANALISIS NO CAUSAL,
EXTRAPOLACION,
IGNORANCIA

ESCENARIOS
PROBABLES

RIESGOS

OPORTUNIDADES

NEGOCIO
NEGOCIO

FORTALEZAS

DEBILIDADES

EMPRESA

3.ANALISIS DEL
SECTOR
EXTERNO

Análisis del Sector
Externo
El análisis del entorno se puede
desglosar en tres secciones o
componentes:
3.1.- Análisis del Entorno
3.2.- Análisis del cliente o del
mercado
3.3.- Análisis de lacompetencia o
del sector industrial

3.1.
ANALISIS DEL
ENTORNO

EL METODO DE
ESCENARIOS

¿QUE SON LOS
ESCENARIOS?

SON
DESCRIPCIONES DE
PLAUSIBLES
OPCIONES
FUTURAS DEL
MACROAMBIENTE

PROPOSITOS PRINCIPALES
• Señalar los límites del grado de
incertidumbre-riesgo de los factores
vitales, para una decisión o pronóstico
particular.
• Definir el contexto explícito que permita
evaluar los riesgos de una uotra decisión.
Esclarecer los supuestos acerca del
macroambiente.

CONDICIONES DE UN
ESCENARIO
RESPECTO AL NUMERO:
Lo más apropiado es trabajar con varios escenarios (a lo menos 2), por cuanto se esta trabajando con
probabilidades, hay que diseñar escenarios con mayor a menor probabilidad de ocurrencia. Ello
permitirá disponer de alternativas si el escenario sobre el cual se ha planificado no seestá
cumpliendo.

RESPECTO A AMPLITUD:
Deberán ser holísticos, integrados y en la medida de lo posible, internamente consistentes. Es decir,
deben incluir análisis de las fuerzas sociales que afectan directamente a la decisión estratégica.

RESPECTO A LA CONFIABILIDAD:
Deben ser confiables, es decir tener respaldo en datos y cifras comprobables.

RESPECTO A SU UTILIDAD:
Deben ser el elemento másgeneral o marco de trabajo para la toma de decisiones estratégicas.
Deben ser el vínculo entre la planeación estratégica y la operacional.
Deben servir de contexto para otros pronósticos.
Deben ser la base para la vigilancia del entorno.

•Pensar
•Interpretar
•Organizar
•Concentrar información diversa acerca
del futuro.
•Planear
•Tomar decisiones estratégica.

¿POR QUÉ SU
UTILIZACIÓN?

UNMACROAMBIENTE TURBULENTO,
HACE POCO EFICACES LAS
PROYECCIONES ECONOMÉTRICAS
TRADICIONALES.
• Economía errática.
• Tecnología en violento desarrollo.
• Ideologías en decadencias.
• Valores y expectativas de los individuos en
ebullición.
• Fragmentación de los mercados.
• Etc.

CRECIENTE INCERTIDUMBRE (ANSIEDAD) PARA LOS
ESTRATEGAS, DETERMINADA POR CAMBIOS
ESTRUCTURALES TALES COMO:

ECONOMIAINDUSTRIAL

A

ECONOMIA DE LA
INFORMACION

CRECIMIENTO
A
ECONOMICO
RAPIDO Y ESTABLE

CRECIMIENTO
ECONOMICO
LENTO Y CICLICO

DOMINIO DE LAS
SUPERPOTENCIAS

COLECCIÓN DE
INTERESES
COMPETITIVOS.

A

EL PROCESO DE
DESARROLLO DE LOS
ESCENARIOS ES CASI TAN
IMPORTANTE COMO LOS
PROPIOS ESCENARIOS

SUS BENEFICIOS
1. SE LOGRA UNA COMPRENSION DEL MUNDO Y DE LA
ACCION COMUN.
2. ES UNA BUENA FORMA PARA QUE UN EQUIPOSE
MANTENGA AL TANTO DEL MUNDO REAL EXTERIOR
Y SU PROPIA SITUACION.
3. NO DISMINUYEN LA INCERTIDUMBRE PERO LA
ACLARAN.
4. EL PROCESO DE CREARLOS Y APLICARLOS PUEDE
AYUDAR AL EQUIPO A HACER FRENTE A SUS
PROPIAS DUDAS.
5. AUMENTAN LA COMPRENSION Y CONOCIMIENTOS
SOBRE EL MACROAMBIENTE.

CARACTERISTICAS GENERALES
• DEBEN CONTENER SUFICIENTE INFORMACION, QUE PERMITA
UNA TOMA DE DECISION CON LA MENORINCERTIDUMBRE
POSIBLE Y CON LA MAXIMA EFICIENCIA.
• DEBEN INCLUIR DESCRIPCIONES CUALITATIVAS Y
CUANTITATIVAS DE LOS ASPECTOS (SOCIAL, POLITICO,
ECONOMICO, ETC.) QUE RESULTEN CLAVES PARA AQUELLO
QUE VAN A RESPALDAR.
• DEBEN DESCRIBIR LAS TENDENCIAS BASICAS, LAS
CONDICIONES Y LA DINAMICA QUE LLEVAN DEL PRESENTE A
ESOS FUTUROS DESCRITOS POR LOS ESCENARIOS.
• NO SON EN SI MISMOS, NI PRONOSTICOS, NI...