Atractivo de mercado

Midiendo el atractivo
del Mercado

Es un estudio preliminar que permite recoger
información para tomar decisiones sobre la
viabilidad de penetrar una zona geográfica con un
nuevo producto oservicio.
Este estudio permite:
• Disminuir la incertidumbre de efectuar una
mala inversión
• Conocer más a fondo los gustos de los clientes
• Conocer la competencia
• Conocer la poblacióninsatisfecha con los
productos actuales
• Conocer la población desatendida con los
productos actuales
• Hacer proyecciones de inversión y ventas

Ejercicio
El señor Sánchez desea saber quéoportunidad de ingreso al mercado de
bebidas de jugos tiene en la ciudad de
Roldanillo. Para ello hace un estudio de
mercado piloto dirigido a jóvenes entre
10 y 16 años que son su mercado
objetivo. Esteestudio lo realiza en el
barrio Limonar que cuenta con la
siguiente información:
• Población Aproximada de 8.000
hab.
• Estrato 3,4
• Población de jóvenes de 10 a 16
años es un 35%

Elresultado del estudio arroja los
siguientes datos:
• Los jóvenes pagan un promedio de
1.200 pesos por cada producto
• Consumen en promedio 3 jugos a la
semana
• Un 18% dice que a los jugos les faltaazúcar y no hay de todos los sabores
• Un 93% consume el producto en tiendas
y supermercados de barrio, el resto del
mercado no tiene preferencia del sitio
de consumo
• Hay 7 marcas de jugo en elmercado

1. Halle:
N = Mercado Potencial
Q = Cantidad
P.V.P. = Precio Venta Público

Solución
Roldanillo
S.G.

B. El limonar

8.000 hab
S.D.

Jóvenes de 10 a 16 años – 35%

8.000hab
35%

Estrato 3 - 4

N = 8.000 X 35 % = 2.800 jóvenes
P.V.P. = $1,200 pesos

Q = 3 jugos x semana
2. Halle:
M.P.=
M.D. =
M.I. =
O.P. =
P.C.M. =

Mercado Potencia en unidades y pesosMercado Desatendido unidades y pesos
Mercado Insatisfecho en unidades y pesos
Oportunidad de Penetración en unidades y pesos
Participación de la competencia en el mercado en unidades y pesos...