Atractivo Del Mercado

Páginas: 11 (2623 palabras) Publicado: 24 de septiembre de 2012
MARKETING I
Análisis del atractivo del mercado

El Análisis del Atractivo del Mercado
Conceptos básicos en el análisis de la demanda. La demanda total como función de respuesta. Mercado potencial actual y absoluto. Los determinantes de la demanda. Estructura de la demanda global. Estructura de la demanda de consumo. La demanda de servicios de consumo. La demanda de bienes industriales.Búsqueda de oportunidades de crecimiento.
El modelo del ciclo de vida del producto. Los determinantes del ciclo de vida de un producto. Implicaciones estratégicas del ciclo de vida. Los métodos de previsión de la demanda. El criterio de expertos. La estimación de vendedores. Métodos de extrapolación de tendencias históricas. Método de regresión lineal.

EL análisis del atractivo del mercado.Conceptos básicos en el análisis de la demanda.
La demanda expresada en favor de un producto o servicio es simplemente la cantidad vendida en un lugar y en un periodo dado. Conviene distinguir bien la demanda de mercado o la demanda total observado en un segmento dado, y la demanda a la empresa o a la marca.
La demanda global es la cantidad de ventas realizadas en un producto-mercado (o unaindustria un mercado), en un lugar y período estados, por el conjunto de marcas con empresas en competencia.
Se llama demanda de la empresa o demanda de la marca. La parte de la demanda global correspondiente a la cuota de mercado detentada por la marca la empresa en el producto mercado de referencia.

La demanda total como función de respuesta
la demanda potencial es el límite de la demanda delmercado en un entorno dado. El nivel de la demanda global está influido, no solamente por el esfuerzo del marketing de las empresas existentes, sino también por factores socioeconómicos del entorno.

Mercado potencial actual y absoluto
El mercado potencial actual depende del nivel del esfuerzo de marketing ejercido por los competidores.
El mercado potencial absoluto es el nivel máximo de la demandade un producto, considerando en la hipótesis de que todos los usuarios potenciales son usuarios efectivos, y ello a la tasa de consumo unitaria óptima.

Los determinantes de la demanda
La demanda no es un número fijo, sino una función múltiple que pone en relación al nivel de demanda y sus factores explicativos, llamados determinantes de la demanda. La evolución de la demanda puede serprovocada por dos grupos de factores explicativos: los factores fuera de control o externos y los factores bajo control de la empresa.
Los factores bajo control son esencialmente los instrumentos de marketing operativo de la empresa puede manipular para actuar sobre la demanda. Según la expresión de McCarthy (1960), se trata de cuatro P: producto, plaza (distribución), precio, promoción, es decir, lasvariables tácticas del marketing operativo, llamado presión-marketing, y que son los determinantes de la demanda de la empresa.
Hay que señalar que esta forma de definir las variables de acción de marketing está poco orientadas el comprador y mucho hacia la empresa.
En lo que hace referencia los factores fuera de control, se trata del conjunto de restricciones y circunstanciaS a las que laempresa debe hacer frente en un mercado y que no son controladas por ella. Estas restricciones pueden ser reagrupadas en cinco grandes categorías (Wilkie).
- Las restricciones relativas a clientes: la empresa debe comprender y anticipar sus necesidades y responder con un programa adaptado y atractivo a ellos.
- Las restricciones de la competencia: la empresa no está sola en el mercado y debe definiruna ventaja competitiva defendible.
- Las restricciones de los circuitos de distribución: los circuitos de distribución están compuestos por intermediarios independientes (mayoristas, distribuidores, detallistas) que tienen sus propios objetivos, pero que son al menos colaboradores obligados de la empresa.
- Las restricciones propias a la compañía: la empresa debe adoptar un plan de acción...
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