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A

T

V


Administración Territorial de Ventas

2011 ASPEN LABS

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Que es el A.T.V. ?
Es la auditoria GEOGRÁFICA farmacéutica, que permite
conocer la demanda de una población o brick para un
mercado conformado.
El ATV capta las unidades desplazadas por el mayorista y las
cadenas de farmacias que son proveedores de información.
Con el ATV se conforman las estructuras geográficas o rutas
de losclientes, y así se puede analizar el desempeño de cada
uno en la fuerza de ventas.

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AT V



Apertura Geográfica

CARACTERÍSTICAS
Auditoría GEOGRAFICA, que subdivide a México en
varios modelos a elegir por el cliente.
1.

1,300 mosaicos o bricks.

2.

7,500 códigos postales, 50 Plazas o Ciudades

3.

Armado a la medida del cliente en base a 30,000
CP´s
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QUEMIDE EL ATV ?
Las ventas en unidades y en valores pesos como
resultado de la demanda de la población en una
zona geográfica determinada, como:
•País
•Estados
•Ciudades
•Mosaicos Urbanos
•Códigos Postales
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QUE INTEGRA EL ATV ?
Como:

EXCLUSIVAMENTE MERCADO “PRIVADO”
•Farmacias Independientes
•Cadenas de Farmacias
•Autoservicios
•Abarrotes
•Tiendas de conveniencia
•HospitalesPrivados
•Empresas Privadas (Ford, Vitro)
•Médicos de Botiquín
•Sub-distribuidores
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QUE NO INTEGRA EL ATV ?
•IMSS
•ISSSTE
•GOBIERNO FEDERAL, ESTATAL..
•POLICÍA BANCARIA
•METRO
•SECCIÓN 50 O EQUIVALENTES
•SEGURO POPULAR
•PEMEX
•ETC..
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Panel de
Información

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PANEL -GRUPO KNOBLOCH
MAYORISTAS DISTRIBUIDORES
1. ALDOSA Monterrey *
2. ALDOSA León*
3. ALDOSA Torreón *
4. Canto *
5. Casa Marzam *
6. Casa Saba *
7. Centennial *
8. Comercializadora Lezac (Histórico)
9. Dermamundo
10.Distribuidora Dekafarma *
11.Distribuidora Hugo’s *
12.Distribuidora Solis Garza *
13.Distribuidores Dermatológicos
14.Drogueros *
15.EYPRO
16.Farmacéuticos Maypo
17.Fármacos Especializados *
18.Fármacos Nacionales *
19.FarmaDepot (Moedanos)
20.Farmapronto /Enlaces
21.Grupo Farmacéutico Tijuana
22.Material para Laboratorio y Curación (ALAB)
23.Medicinas Campeche *
24.Medicinas del Pacífico
ASPEN LABS
25.Medimex Chihuahua 2011
(Histórico)
26.Medimex Juárez (Histórico)

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PANEL-GRUPO KNOBLOCH
CADENAS DE FARMACIAS
MEDICIÓN DE PUNTO DE VENTA

1. Controladora de Farmacias COFAR
• Farmacia de Dios
• Farmacias Express
• Farmacias VYR
• Farmacias Moderna
•Módulos
2. Farmacias abc Guadalajara
3. Farmacias abc Niño Doctor (Bajío)
4. Farmacias abc Farmaprice
5. Farmacias abc Saltillo
6. Farmacias ABC Monterrey
7. Farmacias Benavides *
8. Farmacias de México
9. Farmacias del Ahorro *
10.Farmacias Dermatológicas Alicia
11.Farmacias Especializadas
12.Farmacias Farmatodo *
13.Farmacias Gems
14.Farmacias Guadalajara (FRAGUA) *
15.Farmacias ISSEG (Tradicionales)*
16.Farmacias ISSEG de Genéricos (data Octubre 2009)
17.Farmacias Klyns
18.Farmacias Leyva *
19.Farmacias Lux *
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20.Farmacias Moderna

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PANEL-GRUPO KNOBLOCH
CADENAS DE AUTOSERVICIOS
MEDICIÓN DE PUNTO DE VENTA

TELEMERCADEO
1.
2.
3.
4.

FARMATEL – Farmacia Telefónica
MedicallHome
Pan American Health Network
SFE – Servicios Farmacéuticos
Especializados
5. Signufarma
6.TELEFARMACOS
IMPULSO
1. Grupo Farmacéutico Tijuana
2. VICMA

1. Chedraui (data Octubre 2009)
2. Grupo Comercial Mexicana
• Al Precio
• City Market
• Sumesa
• Comercial Mexicana
• Bodega Comercial Mexicana
• Mega Comercial Mexicana
• Fresko Comercial Mexicana
3. Soriana
4. Supermercados HEB
5. Súper San Francisco de Asis *
6. VH Hermosillo (Valenzuela Hermanos)
(Histórico)

88 Proveedores de Datos
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COBERTURA-GRUPO KNOBLOCH
Cobertura %

Knobloch ATV
Resto

99%

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Reportes

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ESTRUCTURA DE BRICKS

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13

EJEMPLO ESTRUCTURA

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14

REPORTE MESUAL MENÚ

2010 ASPEN LABS

15

TOTAL NACIONAL
Región

productos

nov-11

 

 

Mexico

IMURAN

5,701

Mexico

LANOXIN

14,886

Mexico

ALDOMET

8,945

29.11

Mexico...