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I P V - Cuadernillo


INSTRUCCIONES


En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.

SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA – Y UNA SOLA – PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontánea le parezca preferible. Marcar el cuadro (haciendo un clic en el símbolo ᑴ) que represente la opción elegida para cada situación,ubicado en la página final de esta prueba. Complete también los datos que se solicitan arriba del cuadro de respuestas. Utilice los vínculos en cada situación para desplazarse hasta la hoja de respuestas, y los que están en la hoja de respuestas para volver cada página.

En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo:

Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de maneracompletamente libre, ¿qué preferiría?:

A. Una casa en el campo con un gran jardín.
B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras se refieren a personas ajenas, como:

J… está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su jersey, ¿Qué hará J…?

A. Dar cuenta del hecho al primervendedor que encuentre.
B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.
C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.

En este caso, usted contestará lo que, según su propia opinión, es más probable que haga J...

En realidad, no hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter, de sus intereses, etc.Algunas observaciones importantes:

Responda lo más espontánea y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sin reflexionar demasiado.

No dé más que una sola respuesta a cada pregunta.

Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza deltodo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen.

No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.


1. T... debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el viaje resulte mejor?

A. Su estilo de vida
B. Los puntos que tengan encomún
C. Su actividad y responsabilidades profesionales

2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?:

A. El que presente las últimas novedades
B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida
C. El que posea una buena capacidad de convencer

3. B... tiene un proyectoimportante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?:

A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema
B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones

4. Seenvía a G..., contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?:

A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse
B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en él
C. No tener más que los contactos estrictamentenecesarios para la buena marcha de su trabajo

5. Según su opinión, las personas que dicen siempre «su» verdad a los demás, aunque ésta sea desagradable, lo hacen, en general, porque:

A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan
B. No les gusta la hipocresía
C. Piensan que esto simplifica las relaciones

6. Un buen amigo de C... había comenzado bastante brillantemente su...