Atun lemon
Páginas: 73 (18038 palabras)
Publicado: 1 de julio de 2011
CAPITULO 1
INTRODUCCIÓN
GRUPOMAR S.A. INTRODUCE AL MERCADO SU PRODUCTO ATUN LEMON
El plan estratégico de marketing establece para Julio del año 2010, el lanzamiento en el Ecuador de un producto alimenticio de atún en aceite; envasado en lata y con una presentación de 184 g, cuya marca se registrará en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual.
El producto está relacionadodirectamente con la visión y la misión de la empresa GRUPOMAR S.A., el cual está contemplado su plan estratégico.
Por años en el Ecuador han predominado tres marcas importantes de atún envasado como son Real, Van Camp’s e Isabel, incluso a partir de la dolarización del año 2000, se han creado otras marcas, pero que tienen relación con las fábricas que producen las tresmarcas mencionadas anteriormente, por lo que cualquier otra marca diferente a las indicadas han perdido espacio y no han podido ingresar al mercado.
Luego de conceptuar un proceso de investigación en las zonas urbano marginal y en las zonas rurales del Ecuador se determinó, que el consumidor final necesita un buen producto que en costo y calidad forme parte de la canasta básica delconsumidor final.
Producto de nuestra investigación se determino que el potencial cliente, determina costos altos, el producto ya no tiene el mismo peso que indica la lata, además que la calidad en algunos casos no es como se lo indica la lata, así tenemos que el lomo en aceite se lo mezcla con el chunk
(Desmenuzados de atún), no siendo esto un producto garantizado.
Hasta los años80 y 90, se consideraba al envasado de atún como un producto de consumo que solucionaba las comidas de los hogares pobres y de mediana clase con un promedio de 4 personas; hoy es todo lo contrario, ya que por su cantidad y características no alcanza a cubrir dichas necesidades.
Observamos que existe un espacio (nicho de mercado) en las zonas urbanas marginales y rurales delEcuador, al cual se puede ofrecer los beneficios deseados para el consumidor, con un precio que se pueda posicionar y compita con los precios establecidos por otras marcas.
Hemos observado que el producto envasado (lomo en aceite), ofrecido por entidades del Gobierno para las escuelas públicas y para consumidores de escasos recursos, no son apetecidos por el pueblo ecuatoriano ya que lo querealmente se entrega es chunk (desmenuzado o restos de lomo de atún) lo cual ha generado reacciones negativas hacia el producto, siendo este también un nicho de mercado interesante.
Producto de observaciones/investigaciones, se determina que siempre deberá considerarse los tiempos de veda (escases de atún), con lo cual el producto siempre incrementa su costo, sin embargo elprevenir esta situación con compras anticipadas de la tuna, podrían generar más ingresos y ahorro de costos para la empresa.
Tiene importancia fabricar un buen producto, que satisfaga al consumidor quién se convertirá en portavoz de la confianza de la calidad de la nueva
Marca que ingrese al mercado.
CAPITULO 2
ANÁLISIS SITUACIONAL
2.1 ANÁLISIS INTERNO
Un factor estratégico dela empresa GRUPOMAR S.A., es la situación geográfica de la empresa, ya que se encuentra localizada en el puerto pesquero de Manta, donde se encuentra el 80% de la flota atunera del país.
Los competidores son empresas multinacionales con muchos años en el mercado que están muy bien posicionadas, lo cual genera que la empresa GRUPOMAR S.A. fabrique un producto de similares características que lade sus competidores.
El clima económico y social del país, permitiría la introducción de este producto ya que los sueldos y los índices de pobreza, demuestran que los consumidores requieren de productos con costos baratos.
La ventaja competitiva del producto es su buena calidad, variedad en las presentaciones, y su precio que se torna atractivo para sus distribuidores y consumidor...
INTRODUCCIÓN
GRUPOMAR S.A. INTRODUCE AL MERCADO SU PRODUCTO ATUN LEMON
El plan estratégico de marketing establece para Julio del año 2010, el lanzamiento en el Ecuador de un producto alimenticio de atún en aceite; envasado en lata y con una presentación de 184 g, cuya marca se registrará en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual.
El producto está relacionadodirectamente con la visión y la misión de la empresa GRUPOMAR S.A., el cual está contemplado su plan estratégico.
Por años en el Ecuador han predominado tres marcas importantes de atún envasado como son Real, Van Camp’s e Isabel, incluso a partir de la dolarización del año 2000, se han creado otras marcas, pero que tienen relación con las fábricas que producen las tresmarcas mencionadas anteriormente, por lo que cualquier otra marca diferente a las indicadas han perdido espacio y no han podido ingresar al mercado.
Luego de conceptuar un proceso de investigación en las zonas urbano marginal y en las zonas rurales del Ecuador se determinó, que el consumidor final necesita un buen producto que en costo y calidad forme parte de la canasta básica delconsumidor final.
Producto de nuestra investigación se determino que el potencial cliente, determina costos altos, el producto ya no tiene el mismo peso que indica la lata, además que la calidad en algunos casos no es como se lo indica la lata, así tenemos que el lomo en aceite se lo mezcla con el chunk
(Desmenuzados de atún), no siendo esto un producto garantizado.
Hasta los años80 y 90, se consideraba al envasado de atún como un producto de consumo que solucionaba las comidas de los hogares pobres y de mediana clase con un promedio de 4 personas; hoy es todo lo contrario, ya que por su cantidad y características no alcanza a cubrir dichas necesidades.
Observamos que existe un espacio (nicho de mercado) en las zonas urbanas marginales y rurales delEcuador, al cual se puede ofrecer los beneficios deseados para el consumidor, con un precio que se pueda posicionar y compita con los precios establecidos por otras marcas.
Hemos observado que el producto envasado (lomo en aceite), ofrecido por entidades del Gobierno para las escuelas públicas y para consumidores de escasos recursos, no son apetecidos por el pueblo ecuatoriano ya que lo querealmente se entrega es chunk (desmenuzado o restos de lomo de atún) lo cual ha generado reacciones negativas hacia el producto, siendo este también un nicho de mercado interesante.
Producto de observaciones/investigaciones, se determina que siempre deberá considerarse los tiempos de veda (escases de atún), con lo cual el producto siempre incrementa su costo, sin embargo elprevenir esta situación con compras anticipadas de la tuna, podrían generar más ingresos y ahorro de costos para la empresa.
Tiene importancia fabricar un buen producto, que satisfaga al consumidor quién se convertirá en portavoz de la confianza de la calidad de la nueva
Marca que ingrese al mercado.
CAPITULO 2
ANÁLISIS SITUACIONAL
2.1 ANÁLISIS INTERNO
Un factor estratégico dela empresa GRUPOMAR S.A., es la situación geográfica de la empresa, ya que se encuentra localizada en el puerto pesquero de Manta, donde se encuentra el 80% de la flota atunera del país.
Los competidores son empresas multinacionales con muchos años en el mercado que están muy bien posicionadas, lo cual genera que la empresa GRUPOMAR S.A. fabrique un producto de similares características que lade sus competidores.
El clima económico y social del país, permitiría la introducción de este producto ya que los sueldos y los índices de pobreza, demuestran que los consumidores requieren de productos con costos baratos.
La ventaja competitiva del producto es su buena calidad, variedad en las presentaciones, y su precio que se torna atractivo para sus distribuidores y consumidor...
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