Auditor

Negociación Efectiva

Predicciones acerca del Futuro
”Sólo unas pocas decenas de computadores serán necesarios para el mundo” (Charles Watson, fundador de IBM). Watson, “Todo lo que se podría inventar ya se ha inventado” (Oficina de Patentes de EUA, 1896). “La fábrica del futuro tendrá solamente dos empleados: un hombre y un perro” (Ironía de Warren Bennis). Bennis). “Si usted no estaconfundido, no está poniendo atención” (Tom Peters). (Tom Peters). “Estamos en uno de esos períodos históricos que ocurren cada 200 o 300 años, cuando la gente ya no entiende el mundo y el pasado es insuficiente para explicar el futuro” (Peter (Peter Druker) Druker)

Sr. Roberto Vega Massó Director Académico

Lo que no cambia
Con variaciones menores , lo que no cambia son las HABILIDADES que están enel centro de las relaciones humanas, capaces de crear crecimiento. En otras palabras, a pesar de nuestras circunstancias, y de los recursos tecnológicos disponibles, “las habilidades

Clave para entender el presente

humanas siguen estando en el centro de la efectividad y eficiencia”

“Forjar relaciones basadas en la confianza, es una parte crítica de la adaptación a la sobrecarga deInformación”

Importancia de Directivos Competentes
Un estudio de empresas alemanas en 10 sectores industriales señala que las Empresas que ponen las relaciones de sus trabajadores en el centro de sus estrategias producen rendimientos más altos en el largo plazo… que sus iguales de la industria (Blimes, Wetzker, (Blimes, Wetzker, 1997). Hanson (1996) investigó los factores de éxito en un lapso decinco años de 40 empresas: Cuota de mercado; uso intensivo de bienes de capital; tamaño de la empresa en activos; rendimiento promedio del sector industrial por ventas y HABILIDAD DE LOS EJECUTIVOS PARA MANTENER BUENAS RELACIONES INTERPERSONALES (habilidad estimada 3 veces más poderosa que todos los demás factores combinados)

Importancia de Directivos Competentes
Un estudio de empresas alemanasen 10 sectores industriales señala que las Empresas que ponen las relaciones de sus trabajadores en el centro de sus estrategias producen rendimientos más altos en el largo plazo… que sus iguales de la industria (Blimes, Wetzker, (Blimes, Wetzker, 1997). Hanson (1996) investigó los factores de éxito en un lapso de cinco años de 40 empresas: Cuota de mercado; uso intensivo de bienes de capital;tamaño de la empresa en activos; rendimiento promedio del sector industrial por ventas y HABILIDAD DE LOS EJECUTIVOS PARA MANTENER BUENAS RELACIONES INTERPERSONALES (habilidad estimada 3 veces más poderosa que todos los demás factores combinados)

Los Atributos de los Ejecutivos
Encuesta realizada por The Wall Street Journal/Harris Interactive a 150 de los más importantes Empleadores:
89%Comunicación y habilidades interpersonales Comunicació 87% Trabajo en equipo 85% Ética e integridad 84% Capacidad analítica y resolución de problemas 73% Potencial de Liderazgo 68% Pensamiento estratégico estraté 50% Conocimiento de la especialidad

¿Habilidades Directivas versus estrategias organizativas?

“LAS HABILIDADES DIRECTIVAS FORMAN EL VEHÍCULO MEDIANTE EL CUAL LA ESTRATEGIA Y LA PRÁCTICA DELA ADMINISTRACIÓN, TRABAJAN PARA PRODUCIR RESULTADOS EFICACES EN LA ORGANIZACIÓN”

Habilidades Directivas Eficaces
Las habilidades directivas son conductuales (Acciones que los individuos individuos llevan a cabo y conducen a resultados) Las habilidades pueden ser observadas Las habilidades se encuentran bajo el control del individuo Las habilidades directivas se pueden desarrollar Lashabilidades directivas están interrelacionadas. Los directivos eficaces dependen de la combinación de habilidades para habilidades lograr los resultados deseados.

Desarrollo de Competencias Directivas y de Liderazgo: Un Modelo de Aprendizaje

Nuevas habilidades en el entorno del trabajo

Aplicar

Mejores prácticas y por que funcionan

Aprender

Conocimiento y comportamientos actuales...