Auditoria Administrativa

Negociación
La negociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de negociaciónsupone una habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación. Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas,planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos.
Es una capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdossatisfactorios.
Es la competencia que posee un líder para plantear soluciones y resolver diferencias de ideas u opiniones de las partes, apoyándose en la suficiente autoridad y justicia, centrándose en losintereses comunes, tratando de conciliar y mediar de manera equitativa para las partes, evitando la manipulación y la parcialidad de los intereses personales.
Supone la utilización de técnicas modernas deresolución de conflictos y crear ambientes propicios de colaboración  logrando compromisos duraderos
La negociación implica realizar las siguientes actividades:
* Preparar y planificar  lanegociación.
* Establecer  una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador.
* Establecer las proposiciones iniciales.
* Intercambiar  información.* Acercar  las posiciones diferentes.
* Cerrar  de la negociación.
Junto a la capacidad de negociar intervienen competencias como, la escucha activa, la asertividad.
 
 
NIVEL DE CONSECUCIÓNDE COMPETENCIAS | CONDUCTAS ESPECÍFICAS |
(NIVEL MEDIO) Habilidad para usar herramientas y metodologías destinadas a diseñar y preparar la estrategia de cada negociación. Capacidad para realizaracuerdos satisfactorios para la organización. |  Conocer a la otra parte, analizando sus debilidades y sus fortalezas. Conocer las fortalezas y debilidades propias, analizando cuales son...