AUDITORIA COMERCIAL AVANZE
Páginas: 13 (3217 palabras)
Publicado: 22 de octubre de 2015
INTRODUCCIÓN
La función del departamento comercial es planear, ejecutar y controlar las actividades.
Debido a que durante la instrumentación de los planes comerciales ocurren muchas sorpresas, el departamento comercial debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta, es de vital importancia satisfacer la necesidad, muchas compañías ya que tienen falencia en losprocedimientos de control haciéndose inadecuados.
Se han encontrado algunos hallazgos principales los cuales son los siguientes:
Las pequeñas empresas tienen menos controles que las grandes. Realizan un trabajo más eficiente para fijar claramente objetivos y establecer sistemas para medir la eficiencia de ventas.
Menos de la mitad de las compañías conocen las utilidades de sus productos individuales.Una tercera parte de las compañías no tiene procedimientos regulares de revisión para localizar y eliminar productos débiles.
Casi la mitad de las compañías no consigue comparar sus precios con los de la competencia, analizar sus costos de bodega y de distribución, analizar las causas de la mercancía devuelta, realizar evaluaciones formales de efectividad publicitaria, y revisar los reportes desu fuerza de ventas.
La auditoria comercial se centra en el control de los objetivos de la organización en paralelo con los resultados de rentabilidad de ventas.
La auditoria identifica zonas problemáticas y recomienda acciones a mediano y corto plazo
1. DEFINICION
Auditoría es un término que puede hacer referencia a tres cosas diferentes pero conectadas entre sí: puede referirseal trabajo que realiza un auditor, a la tarea de estudiar la economía de una empresa, o a la oficina donde se realizan estas tareas (donde trabaja el auditor). La actividad de auditar consiste en realizar un examen de los procesos y de la actividad económica de una organización para confirmar si se ajustan a lo fijado por las leyes o los buenos criterios.
2. FUNCION COMERCIAL-HENRY FAYOL
Henry Fayol en1916 expuso su teoría en su famoso libro “Administración industrielle et générale”
Funciones comerciales. Están relacionadas con las actividades de compra, venta e intercambio de la empresa, es decir, debe saber tanto producir eficientemente como comprar y vender bien, haciendo llegar los bienes y servicios producidos al consumidor.
3. OBJETIVO DE LA AUDITORIA COMERCIAL
La auditoríacomercial, tiene el objetivo de examinar ciertos aspectos administrativos que constituyen el conjunto de actividades que comprenden el concepto y alcance de la operación de ventas, con el propósito de detectar problemas o deficiencias en los controles operativos existentes o en la realización misma de las operaciones de cuya solución puedan surgir disminuciones de costos y/o aumentos de la eficienciaoperativa.
4. OBJETIVO
Realizar una verificación, evaluación y promover el cumplimiento y apego al correcto funcionamiento de las fases del proceso de ventas. Además de proporcionar un análisis, recomendaciones, e información concerniente a las actividades revisadas.
El auditor requiere una preparación adicional y práctica en las operaciones que va a revisar; y en consecuencia, en este caso deberácontar con experiencia y conocimientos específicos comerciales.
Las ventas comerciales constituyen una operación de primordial importancia dentro de las empresas. El costo y abastecimientos de los artículos que se adquieren para su reventa es factor determinante en los resultados de la empresa.
La auditoría Comercial de Ventas, tiene el objetivo de examinar ciertos aspectos administrativosque constituyen el conjunto de actividades que comprenden el concepto y alcance de la operación de ventas, con el propósito de detectar problemas o deficiencias en los controles operativos existentes o en la realización misma de las operaciones de cuya solución puedan surgir disminuciones de costos y/o aumentos de la eficiencia operativa.
5. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Se realizara la...
INTRODUCCIÓN
La función del departamento comercial es planear, ejecutar y controlar las actividades.
Debido a que durante la instrumentación de los planes comerciales ocurren muchas sorpresas, el departamento comercial debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta, es de vital importancia satisfacer la necesidad, muchas compañías ya que tienen falencia en losprocedimientos de control haciéndose inadecuados.
Se han encontrado algunos hallazgos principales los cuales son los siguientes:
Las pequeñas empresas tienen menos controles que las grandes. Realizan un trabajo más eficiente para fijar claramente objetivos y establecer sistemas para medir la eficiencia de ventas.
Menos de la mitad de las compañías conocen las utilidades de sus productos individuales.Una tercera parte de las compañías no tiene procedimientos regulares de revisión para localizar y eliminar productos débiles.
Casi la mitad de las compañías no consigue comparar sus precios con los de la competencia, analizar sus costos de bodega y de distribución, analizar las causas de la mercancía devuelta, realizar evaluaciones formales de efectividad publicitaria, y revisar los reportes desu fuerza de ventas.
La auditoria comercial se centra en el control de los objetivos de la organización en paralelo con los resultados de rentabilidad de ventas.
La auditoria identifica zonas problemáticas y recomienda acciones a mediano y corto plazo
1. DEFINICION
Auditoría es un término que puede hacer referencia a tres cosas diferentes pero conectadas entre sí: puede referirseal trabajo que realiza un auditor, a la tarea de estudiar la economía de una empresa, o a la oficina donde se realizan estas tareas (donde trabaja el auditor). La actividad de auditar consiste en realizar un examen de los procesos y de la actividad económica de una organización para confirmar si se ajustan a lo fijado por las leyes o los buenos criterios.
2. FUNCION COMERCIAL-HENRY FAYOL
Henry Fayol en1916 expuso su teoría en su famoso libro “Administración industrielle et générale”
Funciones comerciales. Están relacionadas con las actividades de compra, venta e intercambio de la empresa, es decir, debe saber tanto producir eficientemente como comprar y vender bien, haciendo llegar los bienes y servicios producidos al consumidor.
3. OBJETIVO DE LA AUDITORIA COMERCIAL
La auditoríacomercial, tiene el objetivo de examinar ciertos aspectos administrativos que constituyen el conjunto de actividades que comprenden el concepto y alcance de la operación de ventas, con el propósito de detectar problemas o deficiencias en los controles operativos existentes o en la realización misma de las operaciones de cuya solución puedan surgir disminuciones de costos y/o aumentos de la eficienciaoperativa.
4. OBJETIVO
Realizar una verificación, evaluación y promover el cumplimiento y apego al correcto funcionamiento de las fases del proceso de ventas. Además de proporcionar un análisis, recomendaciones, e información concerniente a las actividades revisadas.
El auditor requiere una preparación adicional y práctica en las operaciones que va a revisar; y en consecuencia, en este caso deberácontar con experiencia y conocimientos específicos comerciales.
Las ventas comerciales constituyen una operación de primordial importancia dentro de las empresas. El costo y abastecimientos de los artículos que se adquieren para su reventa es factor determinante en los resultados de la empresa.
La auditoría Comercial de Ventas, tiene el objetivo de examinar ciertos aspectos administrativosque constituyen el conjunto de actividades que comprenden el concepto y alcance de la operación de ventas, con el propósito de detectar problemas o deficiencias en los controles operativos existentes o en la realización misma de las operaciones de cuya solución puedan surgir disminuciones de costos y/o aumentos de la eficiencia operativa.
5. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Se realizara la...
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