auditoria del pasivo

PLAN DE MERCADEO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE LA LÍNEA DE
ROPA INFANTIL POR LA EMPRESA DANILBER RUBIO EN SU ETAPA DE
AMPLIACIÓN EN EL MERCADO DE LA CIUDAD DE BOGOTÁ

YUDILMA MILENA PALOMINO PARRA
BLADIMIR ALEMÁN ACOSTA

UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ
2009
1

PLAN DE MERCADEO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE LA LÍNEA DE
ROPA INFANTIL POR LA EMPRESADANILBER RUBIO EN SU ETAPA DE
AMPLIACIÓN EN EL MERCADO DE LA CIUDAD DE BOGOTÁ

YUDILMA MILENA PALOMINO PARRA
BLADIMIR ALEMÁN ACOSTA

Trabajo de grado presentado como requisito para optar el título de
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

DIRECTOR:
FRANCISCO DANIEL MENDOZA

UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ
2009
2

Nota de aceptación________________________________
________________________________
________________________________

________________________________
Firma del Presidente del Jurado:

________________________________
Firma del Jurado:

________________________________
Firma del Jurado:

Bogotá, Enero de 2009
3

Todos nuestros esfuerzos y frutos en la realización de este trabajo
son dedicados a nuestros padres,hermanos, hijos y amigos, en especial
a Dios que iluminó y fortaleció nuestro camino para lograr nuestra meta.

Yudilma y Bladimir

4

AGRADECIMIENTOS
Queremos expresar nuestro más sincero agradecimiento a todas aquellas
personas que de una u otra forma colaboraron o participaron en la realización de
esta investigación:

Gracias a los directivos, funcionarios y docentes de la Universidadpor sus
enseñanzas, aportes y dedicación a lo largo de nuestra carrera.

A nuestro tutor Francisco Daniel Mendoza, un reconocimiento por sus
observaciones y correcciones en la elaboración de esta investigación.

Y a todas las empresas por el tiempo que nos dedicaron y que hicieron posible la
realización de esta investigación.

5

CONTENIDO
pág.
INTRODUCCIÓN

10

1.PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

12

1.1

PLANTEAMIENTO

12

1.2

FORMULACIÓN

13

2.

OBJETIVOS

14

2.1

OBJETIVO GENERAL

14

2.2

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

14

3.

JUSTIFICACIÓN

16

4.

MARCO TEÓRICO

17

4.1

LA MERCADOTECNIA

17

4.2

PLAN DE MERCADEO

19

4.3

LA INDUSTRIA DE CONFECCIÓN EN COLOMBIA

24

4.3.1

Industria deConfección en Colombia

24

4.3.2

Mercado Colombiano de las pijamas para bebe.

25

4.3.3

Segmentación del mercado.

29

4.3.4

Mercado objetivo de la empresa.

30

5.

PLAN DE MERCADEO PROPUESTO

35

5.1

FASE DIAGNÓSTICA

35

5.1.1

El mercado

35

5.1.2

La empresa

42

5.1.3

El producto

46

5.1.4

Competencia del Producto

53

5.1.5Empresa Competencia PRIMORDIAL S.A.

55

5.1.6

DOFA

60

5.2

FASE ADMINISTRATIVA

63
6

5.2.1

Objetivo General del Plan de Mercadeo

63

5.2.2

Estrategias de Mercadeo

64

5.3

FASE OPERATIVA

66

5.3.1

Producto

67

5.3.2

Plaza

69

5.3.3

Publicidad

71

5.3.4

Precio

76

5.4

FASE DE EVALUACIÓN Y CONTROL

80

5.4.1Evaluación

80

5.4.2

Seguimiento al plan de mercadeo

81

5.4.3

Costos Totales del Plan De Mercadeo

81

5.4.4

Evaluación del plan de mercadeo.

82

6.

RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA

85

7.

CONCLUSIONES

88

BIBLIOGRAFÍA

91

ANEXO

94

7

LISTA DE FIGURAS
pág.

Figura 1. Modelo del plan de mercadotecnia de Hiebing y Cooper

23

Figura 2.Producto Objeto

46

Figura 3. Portafolio Competencia

55

Figura 4. Producto Competencia

57

Figura 5. Estrategias Básicas de Marketing

65

Figura 6. Marca

67

Figura 7. Slogan

68

Figura 8. Empaque

68

8

LISTA DE TABLAS
pág.

Tabla 1.

Beneficios de un plan de mercadeo

19

Tabla 2.

Impacto Social Textiles y Confecciones

25

Tabla 3....