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Estrategias de mercado amplias: liderazgo en costos y diferenciación. 
La ventaja por el liderazgo en costos se basa en obtener los costos más bajos del sector industrial al que pertenece la compañía. En años recientes, esta estrategia se ha adoptado cada vez más, como resultado de la popularidad del concepto de la curva de experiencia. 
En general, una empresa que basa su estrategiacompetitiva en el liderazgo general en los costos debe equiparse con tecnología y construir una capacidad de planta diferente y mejor que la competencia. De esta forma buscará obtener una participación más alta en el mercado a fin de que sus costos por unidad sean los más bajos de la industria. 
Estas ventajas, a su vez, proporcionan al productor un liderazgo sustancial en términos de laexperiencia para crear el producto. Así, la experiencia da lugar a mejoras adicionales de todo el proceso de producción, entrega y servicio, que lleva a mayores reducciones en los costos. 
Cualquiera que sea su fuente, la ventaja del liderazgo en costos puede ser la base para ofrecer a los clientes precios más bajos (y mayor valor) durante las etapas finales y más competitivas del ciclo de vida delproducto. Un ejemplo que vemos comúnmente, de la aplicación exitosa de esta teoría es lo que sucede en la actualidad con la industria China, en el campo textil o Japonesa, en el campo de la electrónica y automotriz. 
No obstante, el liderazgo en los costos es una fuente importante de ventaja competitiva sólo si existen barreras que evitan que los competidores logren los mismos costos. Actualmentesin embargo, esta ventaja es relativa, ya que las tecnologías están disponibles para todos y por tanto, existen fluctuaciones en algunos sectores productivos, donde las empresas se superan unas a otras a cada momento.
Cuando el producto de una empresa tiene una utilidad real o percibida en un mercado amplio, se dice que tiene una ventaja por diferenciación. Esto conlleva a que los productosúnicos puedan ofrecerse a precios superiores al promedio o en su defecto, combinando una estrategia en costos, logren una mezcla de precio competitivo y características únicas.





 

Dos formas de obtener ventaja competitiva – gráfica del autor.
Les presento algunos ejemplos de la estrategia citada en el párrafo anterior para que se den una idea a que me refiero: Caterpillar en equipo parala industria de la construcción; Niké, en artículos deportivos para atletismo; Toyota, con su exitosa serie de autos ecológicos Prius; HP y su serie de impresoras multi funcionales o Epson, en el sector de impresoras de bajo consumo (serie C). 
Si bien es cierto, en el caso del ejemplo de Epson, pueden existir muchas marcas de impresoras de bajo consumo, ninguna ostenta la patente Micro Piezode cartuchos independientes de color o en el caso de Caterpillar, sabemos que sus equipos de construcción ostentan marcas de productividad y eficiencia por demás comprobadas.
Ahora si tienes una Pyme, ya sabes que debes buscar, esta técnica es muy útil para aumentar las ventas, pero debe combinarse necesariamente con un plan y seguimiento del marketing; así como complementarse con un diseño deproducto adecuado. Mucho ojo con este punto, ya que tu producto puede ser único y a buen precio, pero puede ser que nadie quiera comprarlo, de esta forma se deduce que esta estrategia no garantiza al final mayores utilidades sino se aplica con cuidado.
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Que representa la Ventaja Competitiva
Una ventaja competitiva existe cuando hay una relación recíproca entre las competenciasdistintivas de una empresa y existen los factores cruciales para lograr el éxito dentro de su sector. De esta forma la ventaja competitiva permite que la empresa supere a sus competidores. Existen dos formas básicas para lograr la ventaja competitiva y ambas estrategias para obtener la ventaja competitiva están orientadas hacia el mismo fin: incrementan los beneficios percibidos; sin embargo la ventaja...