Auditoria

AUTOEVALUACION FASCICULO 4

TALLER DEL CASO HUGUITO
1. Indique el valor de las siguientes cifras:
2. ¿Cual era la MAAN de Huguito?
La MAAN de Huguito era haber firmado como jugador de reserva en el Club Independiente ya que allí iba a tener la oportunidad de jugar, y después de su buen desempeño y estado físico seguramente llegaría a ser jugador titular del Club y asi poder firmar elcontrato de publicidad para la línea de zapatos deportivos.

* ¿Cuál era la MAAN del Club Independiente?
La MAAN del Club Independiente era haber convencido al jugador Huguito que firmara con ellos pero que jugaría en reserva ya que ellos no podían desaprovechar la oportunidad de tener este gran jugador en sus planes, teniendo en cuenta el recorrido que el tenia a lo largo de su carreraprofesional.

* ¿Cuál fue el valor final de la negociación?
El valor final de la negociación fue de 620 MM

* ¿Cuál fue el valor total de los ingresos para Huguito, incluyendo las ganancias directas e indirectas?
El valor total de lo recibido por Huguito fue de 1.370 MM

3. A la luz de la MAAN de Huguito, Ud. Considera que el valor total conseguido por el es:
Excelente porque varecibir muy buen dinero ya que podrá firmar contrato de publicidad con la línea de zapatos deportivos y podrá jugar futbol, la pasión de su vida, además de esto será titular y podrá consagrarse como uno de los mejores y revalidar lo que fue en su mejor momento.

4. A la luz de la MAAN del Club, Ud. Considera que el valor total conseguido por ellos es:
Bueno porque contaran con un crack en susfilas del Club, es un gran jugador profesional y tiene una gran historia deportiva, lo cual esto llamara mucho aficionado y así se venderán más boletos, ya que los espectadores tendrán la oportunidad de presenciar la actuación de un gran portero, aunque el Club pudo haber pagado menos por su contratación ya que venia de un bajón futbolístico y el mismo jugador necesitaba continuidad, pero aun asífue una gran negociación porque hay que recordar que el es un jugador con mucha experiencia y esto es lo que el Club necesita.

5. Al conocer la MAAN de la contraparte la reacción de cada una de las partes es de:
* HUGUITO: estaba de acuerdo con la decisión que había tomado el Club porque esa misma estaba en sus planes de no haber llegado a la negociación que llegaron.

* EL CLUBINDEPENDIENTE: estaba en la misma posición de Huguito ya que ellos también tenían esa posición en mente, aunque las 2 partes eran consientes de la necesidad del uno y del otro.

6. ¿Cual estilo prevaleció en el desarrollo de la Negociación?
Prevaleció el estilo Gana – Gana ya que las dos partes ganaron y compartieron beneficios, teniendo en cuenta las necesidades de la contraparte.

7.Para Huguito:
* La Meta Alcanzar era: firmar contrato con el Club Independiente, que había sido el Club de su gloria pero de tal forma que fuera titular.

* Para lograr el objetivo de: ganar buen dinero haciendo lo que le gusta y retomando su popularidad.

8. Para el Club Independiente:
* La Meta Alcanzar era: llegar a un acuerdo con el representante de Huguito y firmar contrato conel jugador.

* Para lograr el objetivo de: contar con un buen portero, dotado de gran experiencia y madurez y contar con una figura en el equipo para atraer aficionados.

9. Las metas de Huguito y del Club:
* Tenían en común lo siguiente: contratar porque era un gran Club que no necesitaba de el y el a su vez necesitaba del club.

* Tenían de contrapuesto lo siguiente: Huguitono quería firmar como jugador de reserva.

10. Durante la negociación:
* Los principales bloqueos al pensamiento creativo fueron: la edad de Huguito, las lesiones, el sobrepeso, el haber salido mal de sus últimos equipos, las dificultades económicas en las que se encontraba el Club, la necesidad de salir de los últimos puestos del campeonato, la lesión de Sierra, necesitaban un jugador...