auditoria
Páginas: 4 (866 palabras)
Publicado: 3 de junio de 2014
1. GENERALIDADES
1.1. La previsión de ventas como arranque de la articulación presupuestaria.
Las ventas, como expresión numérica del valor que el mercado asigna a la actividad que justificasocial y económicamente la supervivencia de la empresa, el indicador más importante y a la vez más complejo.
La previsión de ventas es la base de todo el proceso de planificación, por eso convieneestablecer los factores internos y externos. Los mismos pueden favorecer o acelerar la consecución de las metas y objetivos de una organización, será imprescindible analizarlas como paso previo a laformulación de unas previsiones.
Ejemplo cuadro-resumen del análisis D.A.F.O.
DEBILIDADES
Altos Costes
Descoordinación sobre alguna filial
Inexperiencia para desarrollar tecnología de vanguardiaSobrecarga de costes en oferta
Inexperiencia en el nuevo departamento comercial.
Imagen deficiente en nuevos campos.
FORTALEZAS
Generación y coordinación de filiales.
Profundo conocimientode los segmentos de mercado.
Buenos especialistas en temas convencionales.
Diversidad de proyectos a los que poder hacer frente.
AMENAZAS
La crisis del sector.
Dificultad de dialogo consindicatos.
OPORTUNIDADES
Crecimiento del mercado
Especialización en nuevos proyectos.
Para realizar la venta de forma operativa, se hace necesario establecer un cuadro de relevamiento de datos quepermita transformar las observaciones e intuiciones sobre el futuro comportamiento del mercado en informes con vistas a establecer una herramienta de decisión: el programa de ventas. Para estableceresta metodología se hace necesario incorporar una serie de técnicas económicas y estadísticas (análisis de series, formación de tendencias, estudios de mercado, identificación de la correlación entrevariables)
La comparación entre el presupuesto y las realizaciones, periodo tras periodo, permitirá el ejercicio de las acciones correctoras, tanto sobre el cálculo de las previsiones como sobre...
1.1. La previsión de ventas como arranque de la articulación presupuestaria.
Las ventas, como expresión numérica del valor que el mercado asigna a la actividad que justificasocial y económicamente la supervivencia de la empresa, el indicador más importante y a la vez más complejo.
La previsión de ventas es la base de todo el proceso de planificación, por eso convieneestablecer los factores internos y externos. Los mismos pueden favorecer o acelerar la consecución de las metas y objetivos de una organización, será imprescindible analizarlas como paso previo a laformulación de unas previsiones.
Ejemplo cuadro-resumen del análisis D.A.F.O.
DEBILIDADES
Altos Costes
Descoordinación sobre alguna filial
Inexperiencia para desarrollar tecnología de vanguardiaSobrecarga de costes en oferta
Inexperiencia en el nuevo departamento comercial.
Imagen deficiente en nuevos campos.
FORTALEZAS
Generación y coordinación de filiales.
Profundo conocimientode los segmentos de mercado.
Buenos especialistas en temas convencionales.
Diversidad de proyectos a los que poder hacer frente.
AMENAZAS
La crisis del sector.
Dificultad de dialogo consindicatos.
OPORTUNIDADES
Crecimiento del mercado
Especialización en nuevos proyectos.
Para realizar la venta de forma operativa, se hace necesario establecer un cuadro de relevamiento de datos quepermita transformar las observaciones e intuiciones sobre el futuro comportamiento del mercado en informes con vistas a establecer una herramienta de decisión: el programa de ventas. Para estableceresta metodología se hace necesario incorporar una serie de técnicas económicas y estadísticas (análisis de series, formación de tendencias, estudios de mercado, identificación de la correlación entrevariables)
La comparación entre el presupuesto y las realizaciones, periodo tras periodo, permitirá el ejercicio de las acciones correctoras, tanto sobre el cálculo de las previsiones como sobre...
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