Aumento De Eso

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GRUPO
N° ____

ADMINISTRACIÓN Y ESTRATEGIA DE VENTAS

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BANCOVALORES
UN ASCENSO EN VENTAS
Por: Gabriel Jaime Soto J.
Coordinador Área Académica de VentasUNIVERSIDAD EAFIT

BANCOVALORES es una entidad financiera dedicada a la Banca Personal y Empresarial en todo el territorio nacional. En los Ultimos años ha tenido un incremento sorprendente situándoloen uno de los bancos con mayor crecimiento en nuevos clientes y un importante crecimiento en el portafolio de productos en los clientes actuales. BANCOVALORES presentó su mayor incremento en la regiónsur del país, donde por cuatro años consecutivos ha sido la zona de mejor desempeño.

BANCOVALORES promueve sus productos en las categorías de: personas naturales, PYMES y Grandes empresas. Sufuerza de ventas consta de 42 vendedores, la entidad cuenta con un excelente vendedor, Carlos Pérez, quien ingreso a la compañía a la región sur hace 4 años, desde entonces ha recibido varias mencionespor su buen desempeño y ha colaborando a ubicar su región en los primeros lugares de ventas a nivel nacional. Carlos Pérez inicio en el banco manejando la categoría de personas naturales, al año fueascendido a la categoría de PYMES y al año siguiente al manejo de grandes cuentas.

Hace unos meses se decidió promover a Carlos Pérez a la gerencia regional de la zona Occidental del país.

Lagerencia nacional de ventas debido a sus múltiples ocupaciones manejando el crecimiento de la BANCOVALORES y respondiendo a una competencia muy agresiva no tuvo el tiempo, ni vio la necesidad decapacitar a Carlos Pérez, además, consideraba que este conocía bien el funcionamiento de del banco y que con su exitosa experiencia como vendedor podría desempeñarse como gerente regional adecuadamente.La gerencia regional Occidental debe encargarse de administrar la fuerza de ventas que consta de nueve vendedores que atienden las diferentes categorías de clientes. Durante su carrera como vendedor...