Aumento de ventas con pnl

Aumente sus Ventas con PNL Construyendo Relaciones de Negocios

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Construyendo Relaciones de Negocios

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Creo que el mejor regalo que puedo recibir de alguien es ser vista por ellos, ser oída por ellos y ser tocada por ellos. El mejor regalo que puedo dares El ver, escuchar, comprender y tocar a otra persona. Cuando esto se ha hecho, siento que el contacto se ha realizado.
Virginia Satir, 1976.

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ÍNDICE
Índice................................................................................................................................................... 4 Decálogo del fracasado....................................................................................................................... 6 Introducción ......................................................................................................................................... 7 Primera parte: lo que debemos saber................................................................................................ 9 Definiciones ..................................................................................................................................... 9 E – o – r mecanismo de la conducta ............................................................................................. 11 El comienzo................................................................................................................................... 12 Ejercicio nro. 1. .............................................................................................................................. 13 La comunicación y las señales.......................................................................................................... 16Ejercicio de sincronización hemisférica............................................................................................. 18 Las técnicas y estrategias ................................................................................................................. 19 El anclaje....................................................................................................................................... 20 Ejercicio de calibración de anclas.................................................................................................. 22 Desactivación de anclas ................................................................................................................ 22 Elreencuadre................................................................................................................................. 24 Ejercicio de la autoconciencia........................................................................................................ 25 Ejercicio de sincronización............................................................................................................. 26 Ejercicio dedesincronización......................................................................................................... 26 Chequeo de la desincronización .................................................................................................... 26 Capacidad de observación i........................................................................................................... 27 El ejercicio de tuexcelencia........................................................................................................... 32 Segunda parte: neurolingüística para vendedores............................................................................ 33 Conoce tu producto: ¿responde éste a la necesidad del cliente? ................................................. 34 ¿cómo organizamos nuestro tiempo?...