aumento salarial

 Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo

Escuela Superior de Tepeji del Rio Hgo.

Lic. Administración

Técnicas de Negociación


Presentan:
Reyna Lucero Juárez Hurtado
AriadnaMiranda Martínez

“Análisis sobre un aumento de salario”


6 Semestre Grupo I
ANALISIS
El sindicato pide el 15% de aumento al salario.
“No creoque haya que negar la posibilidad de un aumento y hay que analizarlo dentro del contexto de la realidad que tenemos”.
Deben tenerse en cuenta “dos realidades que se contraponen” pero forman partedel mismo escenario. “Por un lado la necesidad de la gente por el escape de la inflación, que en alguna medida está afectando el valor adquisitivo de los salarios.
Por otro lado hay que analizar queuna igualdad, no es de por sí una cuestión de aumento de sueldo”.
De igual manera debemos de empezar la plática escuchando a las personas que piden el aumento; dándoles a entender que estamosinteresados en sus opiniones y sus argumentos para el aumento.
Cuando las persona representativa dentro de esta discusión haya terminado de hablar y dar su opinión y el caso por la cual quiere que se leaumente el salario; entonces si es cuando nosotros debemos de analizar cada uno de las cuestiones y los aspectos ya mencionados por el representante.
Elementos que debemos tomar en cuenta para podernegociar nuestra petición de aumento del 15% salarial.
No se percibe a la otra parte como un contrincante sino como un colaborador con el que hay que trabajar con el fin de encontrar una soluciónsatisfactoria para ambas partes.
Este tipo de negociación genera un clima de confianza. Ambas partes asumen que tiene que realizar concesiones, y que deben atrincherarse en sus posiciones.
Probablementeninguna de las partes obtenga un resultado optimo pero si un acuerdo suficientemente bueno. Ambas partes se sentirán satisfechas con el resultado obtenido lo que garantiza que cada una trate de cumplir...