Auto-Desarrollo Gerencial

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”




1-PROTOCOLO
2-MANUAL DE PROCEDIMEINTO

CLAUDIA HELENA VALBUENA CODIGO 51.948.771
NOHORA LUCIA PINO CODIGO 52.022.286
LUZ NIDIA ABRIL LEGUIZAMON CODIGO 52.063.320


ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES ARTES Y HUMANIDADES (ECSAH)
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES (ECACEN)AUTODESARROLLO GERENCIAL

GRUPO 102034_27


TUTORA
SANDRA TOVAR





BOGOTÁ D.C.
JUNIO DEL 2014



PLAN DE ACCION

1. Identificar los factores que se requieren fortalecer

Dentro de los factores que queremos fortalecer dentro de la organización tenemos; el desorden administrativo pues no están bien definidas y jerarquizadas las funciones, el mal manejo del flujode caja, incentivar las buenas relaciones con el cliente, motivar al distribuidor con incentivos, y capacitar al personal para un buen manejo en el portafolio, las ventas y distribuidores.

2. Áreas de oportunidad

Dentro de las áreas de oportunidad encontramos que se deben conseguir más distribuidores, aprovechar el alto crecimiento del sector, analizar las necesidades según indicaciones deldistribuidor, fidelización de clientes guiados por precios bajos y buena calidad, aprovechar los nuevos lanzamientos y relanzamientos de los productos.


3. Objetivos

General:

Fortalecer  la gestión comercial en la microempresa MARILINI, a través de la creación y desarrollo de un plan de acción,  que conlleven a la promoción de la organización y la venta  de los productos.

Específicos:Promocionar la microempresa MARILINI, por medio de campaña publicitaria.
Desarrollar estrategias que faciliten el reconocimiento de la existencia de esta microempresa y la labor que realiza.

Fortalecer los vínculos laborales con instituciones que requieren de los servicios brindados por la microempresa marilini. 

4. Estrategias

* Estrategia comercial. Para una empresa es crucialsaber hacia dónde quiere desarrollarse comercialmente, qué productos son rentables, qué zonas geográficas funcionan, cuáles hay que potenciar, qué precios marcar, etc. Todo ello es parte de la estrategia comercial de la empresa.

* Plan de comercialización Una vez sabemos dónde estamos y hacia dónde queremos ir, tenemos que hacer planes para vender en las áreas que más nos interesen, los productosmás rentables, o determinar los productos a desarrollar para garantizar el futuro de la empresa.

* Gestión y control comercial. El trabajo diario nos impide saber dónde estamos sin una buena gestión que nos vaya indicando si nos estamos desviando del camino marcado o no.
 

5. Líneas de acción
La empresa MARILINI necesita darse a conocer más para que el publico sepa cual es su objetocomercial. Para esto se propone las siguientes líneas de acción:

LINEA DE ACCION
META
Diseñar y crear la publicidad por medio impreso donde se mencione el objeto comercial de CREACIONES MARILINI
Hacer llegar a toda la comunidad del sector los volantes con la información relacionada con el objeto comercial de la microempresa.


Diseñar portafolio de servicios donde se indica el objeto comercialde la organización, por ejemplo:
Diseño y elaboración de uniformes para centros educativos.
Diseño y elaboración de escudos que identifican a determinada organización.
Elaboración de Ropa de dotación como batas, delantales, camisetas, uniformes.
Diseño y elaboración de ropa deportiva para los grupos de la tercera edad.
Contactar a las diferentes entidades y presentar el portafolio deservicios para promocionar la microempresa.















Diseñar y Promocionar la campaña publicitaria en la radio.
Visitar las emisoras del área local para promocionar la microempresa a través de la radio.
Contactar con las directivas y / o representantes de las diferentes organizaciones educativas, laborales y grupos de la tercera edad.
Explicar a través de dicha entrevista...