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Páginas: 26 (6410 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2012
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MASTER EN MARKETING Y DIRECCION COMERCIAL
Año Académico 2010 – 2011
PREVISIÓN DE VENTAS
EJERCICIOS PRÁCTICOS
Profesor: Sr. Francesc Rufas
1. CASO [pic]
EJERCICIO DE PREVISIÓN DE VENTAS A TRAVÉS DE TAM
Profesor : Sr. Francesc Rufas
CASO DIR
Laempresa DIR, líder en gestión de gimnasios y instalaciones deportivas en Barcelona, debe realizar una previsión de nuevas altas y bajas, basándose en elemento históricos y elementos coyunturales. La evolución histórica de las inscripciones y las bajas registradas en sus 12 establecimientos durante los últimos tres años son las siguientes :
|EVOLUCIÓN DE || |
|INSCRIPCIONES | | |
| | | | |
| |20080 |2009 |2010 |
|ENERO |2112 |2198 |2435 |
|FEBRERO |1689|1721 |1766 |
|MARZO |1456 |1398 |1480 |
|ABRIL |1826 |1796 |1972 |
|MAYO |1965 |2002 | 2089 |
|JUNIO |2480 |2560 |2689 |
|JULIO|1820 |1998 |2008 |
|AGOSTO |662 |789 |814 |
|SEPTIEMBRE |1356 |1103 |1156 |
|OCTUBRE |1392 |1399 |1579 |
|NOVIEMBRE |1459 |1566 |1556 ||DICIEMBRE |1562 |1589 |1694 |
En la empresa también se producen una serie de bajas:
| |EVOLUCIÓN DE BAJAS | |
| | | |
| | | | |
| |2008|2009 |2010 |
|ENERO |1296 |1414 |1115 |
|FEBRERO |1022 |985 |798 |
|MARZO |1026 |1124 |998 |
|ABRIL |1426 |1598 |1455 |
|MAYO |1356|1698 | 1995 |
|JUNIO |1622 |1824 |1503 |
|JULIO |2459 |2239 |1986 |
|AGOSTO |2569 |2897 |2315 |
|SEPTIEMBRE |1998 |2214 |1941 |
|OCTUBRE |1440 |1322|1145 |
|NOVIEMBRE |968 |997 |856 |
|DICIEMBRE |1550 |1698 |1495 |
La empresa ha venido aplicando en el último año, y dado el incremento de las bajas del 2010 un sistema de incentivos consistente en la aplicación de descuentos especiales por compras de material a clientes quelleven tiempo en la empresa , regalos , felicitaciones navideñas y por aniversario a los socios de la empresa, así como la mejora en la calidad de los servicios a través de un programa de formación y reciclaje de monitores y personal de servicio. Estos cambios han sido aplicados durante el último ejercicio, y han dado resultados positivos.
A partir de estos datos y a efectos presupuestarios...
MASTER EN MARKETING Y DIRECCION COMERCIAL
Año Académico 2010 – 2011
PREVISIÓN DE VENTAS
EJERCICIOS PRÁCTICOS
Profesor: Sr. Francesc Rufas
1. CASO [pic]
EJERCICIO DE PREVISIÓN DE VENTAS A TRAVÉS DE TAM
Profesor : Sr. Francesc Rufas
CASO DIR
Laempresa DIR, líder en gestión de gimnasios y instalaciones deportivas en Barcelona, debe realizar una previsión de nuevas altas y bajas, basándose en elemento históricos y elementos coyunturales. La evolución histórica de las inscripciones y las bajas registradas en sus 12 establecimientos durante los últimos tres años son las siguientes :
|EVOLUCIÓN DE || |
|INSCRIPCIONES | | |
| | | | |
| |20080 |2009 |2010 |
|ENERO |2112 |2198 |2435 |
|FEBRERO |1689|1721 |1766 |
|MARZO |1456 |1398 |1480 |
|ABRIL |1826 |1796 |1972 |
|MAYO |1965 |2002 | 2089 |
|JUNIO |2480 |2560 |2689 |
|JULIO|1820 |1998 |2008 |
|AGOSTO |662 |789 |814 |
|SEPTIEMBRE |1356 |1103 |1156 |
|OCTUBRE |1392 |1399 |1579 |
|NOVIEMBRE |1459 |1566 |1556 ||DICIEMBRE |1562 |1589 |1694 |
En la empresa también se producen una serie de bajas:
| |EVOLUCIÓN DE BAJAS | |
| | | |
| | | | |
| |2008|2009 |2010 |
|ENERO |1296 |1414 |1115 |
|FEBRERO |1022 |985 |798 |
|MARZO |1026 |1124 |998 |
|ABRIL |1426 |1598 |1455 |
|MAYO |1356|1698 | 1995 |
|JUNIO |1622 |1824 |1503 |
|JULIO |2459 |2239 |1986 |
|AGOSTO |2569 |2897 |2315 |
|SEPTIEMBRE |1998 |2214 |1941 |
|OCTUBRE |1440 |1322|1145 |
|NOVIEMBRE |968 |997 |856 |
|DICIEMBRE |1550 |1698 |1495 |
La empresa ha venido aplicando en el último año, y dado el incremento de las bajas del 2010 un sistema de incentivos consistente en la aplicación de descuentos especiales por compras de material a clientes quelleven tiempo en la empresa , regalos , felicitaciones navideñas y por aniversario a los socios de la empresa, así como la mejora en la calidad de los servicios a través de un programa de formación y reciclaje de monitores y personal de servicio. Estos cambios han sido aplicados durante el último ejercicio, y han dado resultados positivos.
A partir de estos datos y a efectos presupuestarios...
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