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Cuando queremos que una persona cambie de opinión o conducta, nos afirmamos de razones poderosas y esto lo llamamos convencer, tratando de demostrar lo bueno de algo para que la personalo ejecute, es decir estamos “jugando” directamente con la inteligencia, y hacia la inteligencia.
Por otra parte, cuando queremos persuadir a una persona, nos dirigiremos sutilmente alos sentimientos del corazón, en esta ocasión nos valemos de razones no sólo que venzan la razón, sino más bien, que toquen el corazón.
Existen numerosos tipos de argumentos, siendoquizá los más valorados ios siguientes :
1) El argumento analógico : es aquel que establece paralelismos entre lo argumentado y otro hecho, una forma de aclaración que facilita sucomprensión por parte de los destinatarios. Este tipo de argumento se basa en la relación de semejanza entre dos hechos, y suele seguir la estructura "A es a B lo que C es a D".
2) El argumentomediante ejemplos : casos particulares como anécdotas, cuentos, metáforas, citas literarias, etc., se utilizan para extraer una regla general.
3) El argumento de autoridad : sefundamenta en el respeto que a todo merece una persona de prestigio social o intelectual que ha opinado sobre el tema objeto de nuestra argumentación. Existen varias formas de expresar losargumentos de autoridad : de forma directa (cuando la persona citada trató precisamente ese tema) o de forma indirecta o por analogía (la opinión empleada no se corresponde exactamente conel tema tratado, pero apoya el problema que planteamos).
4) El argumento de presunción, que se apoya en ideas que están vinculadas al principio de verosimilitud.
5) El argumento deprobabilidades, que se apoya en datos estadísticos o en el cálculo de probabilidades, y su importancia proviene de estar sustentado sobre bases reales (carácter empírico del argumento).