Autoayuda

Curso comercial a puerta fría.

CURSO COMERCIAL A PUERTA FRÍA.

Anónimo Año 2010.

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Curso comercial a puerta fría.

Indice. Portada 1.Introducción. 2.La venta a puerta fría. 2.1 Introducción 2.2 Sistema de venta. 2.3 Descripción detallada, ejemplos prácticos. 2.4 Ejemplo de venta basado en un caso real en internet. 2.5 Cuando las cosas se complican. 3.Como organizarte en el trabajo.3.1 Tu hoja de trabajo. 3.2 Tu hoja de seguimiento. 3.3 Organigrama de la empresa. 3.4 Nota práctica para motivare tu mismo. 3.5 Aprendiendo algo sobre la jerga de la oficina 4.Soy gerente de mi oficina. 4.1 Ejemplo práctico de cómo motivar con una buena atmósfera. 4.2 La atmósfera de la mañana. 4.3 La atmósfera de la tarde. 4.4 Mostrando el organigrama de la empresa. 4.5 Como organizarme ahoraque soy el gerente. 4.51 Realiza entrevistas para seleccionar gente.Casos de éxito. 4.52 Ejemplo 1. 4.53 Ejemplo 2. 4.54 Ejemplo 3. 4.55 Ejemplo 4. 4.56 Ejemplo 5. 4.6 Ejercicio práctico 1 4.7 Ejercicio práctico 2. 5.Trámites legales. 5.1 Contratando a tus empleados. 5.2 ¿Qué pasa cuando alguien se da de baja? Anexos Anexo 1 Los tipos de personalidad. Anexo 2 La comunicación. Anexo 3 El comercialtelefónico
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1. INTRODUCCIÓN. Dada la escasez de información en internet para poder trabajar como comercial, ser autónomo, tener tu propia empresa, tu propia oficina, con empleados. Cumplir tus sueños. Pero empezamos por partes. Antes que nada debes tener en cuenta los siguientes puntos: ¿Estas dispuesto a dar tu cien por cien? Si quieres ser tu propioempresario debes estar dispuesto a trabajar sin horarios, a dar lo mejor de ti mismo. Vas a trabajar para ti mismo, para tu propia empresa. ¿Cuánto cobras en un trabajo normalmente?. 30 o 40 euros y cuando lo tienes, porque en esta vida nada es seguro. Por si fuera poco estas supeditado a un jefe al que tienes que soportar. Posiblemente ni siquiera te felicitará cuando haces tu trabajo bien;simplemente te mandará a recoger los papeles de la mesa cuando brilles en algo importante... ¿ Cuanto crees que puedes vender al día como comercial? 45 , 90 200, 300 euros...? El límite te lo pones tu mismo, solo te aseguro que este es un trabajo donde tendrás que currar, caminar y dar lo mejor de ti mismo. Aquí trabajamos con la ley de la probabilidad, cuanto más gente hables, más posibilidades de éxitotendrás. Lo normal es que hables con unas 50 o 60 personas y que a dos o tres de ellas le vendas el producto. Si tenemos en cuenta de que las comisiones por término medio son de 45 euros, significa que puedes hacerte de unos 90 a 135 euros diarios, ¿En que trabajo puedes ganar eso?

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2. LA VENTA A PUERTA FRIA.

2.1 Introducción. En este tema vamos atratar un simple ejemplo de venta comercial, en nuestro caso iremos ofertando una promoción de voz y ADSL con la opción de tener la tele también por las viviendas. Se debe tener en cuenta antes de empezar:

Buena imagen. Una buena imagen, aseada, indumentaria, elegante y acorde al ambiente transmite seriedad acorde con nuestros objetivos.

Ejemplos: -¿Irias a ver un partido de futbol en corbata?-¿Irias a una entrevista en ropa deportiva? En ambos ocasiones se nos tomaría por un loco por lo que es importante cuidar nuestra imagen.

En nuestro caso lo mas correcto sería ir vestido elegante, de corbata o en caso de que seas una mujer, de traje, evitando los tacones muy altos, que restan credibilidad.

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Actitud positiva. -Es importante manteneruna actitud desde el comienzo del día, tomarlo todo con humor. -Ver el lado positivo de las cosas, hay que estar emotivo, dinámico, hablar con soltura, con confianza, con un ritmo ni rápido ni lento para el cliente, vocalizando y pronunciando con emotividad

Confianza.

Una persona confiada es aquella que sabe lo que quiere y como conseguirlo. No hay que apalancarse en un sitio, hay que estar...