autoestima

FACTORES DE LA MOTIVACIÓN

¨Los temidos

Hay quienes se motivan cuando está a punto de producirse una situación fatal para sus vidas. Por ejemplo, cuando van a ser despedidos de su trabajo, ose han quedado sin dinero, o cuando su relación está llegando a un límite y se encuentran a punto de perderla. Es decir, al llegar a una situación apenas sostenible se activan y se motivan para salirde esa situación, para que un temido desenlace no deseado no se produzca.

Por ejemplo: se incrementan las visitas a clientes con resultados de mayor calidad cuando se acerca el fin del semestre ylos comerciales se verán sometidos a la evaluación correspondiente. Los que no cumplan el objetivo podrían incluso ser despedidos, ante esta amenaza los vendedores se motivan y comienzan a actuar deforma mucho más eficaz. Su jefe conoce esta situación y la aprovecha para presionar en un intento de alcanza cuotas de ventas todavía inalcanzables. Sin embargo, es antirrentable vivir de esa manera,actuando con intensidad sólo ante las amenazas y no en el día a día: así no se logrará la necesaria estabilidad en los resultados. Estos comerciales responderían con efectividad ante una sobrecarga detrabajo puesto que ése es su momento cumbre, cuando al subir la adrenalina se activan al máximo.

¨Los deseados

Se motivan cuando desean alcanzar algo. No esperan a que se produzca unasituación límite, sino que se activan desde el momento en el que vislumbra sus objetivos.

Por ejemplo: se definen los objetivos anuales y entonces algunos comerciales comienzan a actuar con verdadero afány motivación. Ellos no necesitan la amenaza, sino que desde el primer momento actúan con intensidad. Lo que les motiva es el día a día con sus pequeños o grandes retos e ir acumulando beneficios, asíal final llegarán con un esfuerzo menor que si lo dejan todo para el último momento. Son planteamientos más estables que incluyen la planificación y el esfuerzo progresivo.

¨Internos

A la...