autoestima

detallada de la situación actual y del entorno, que conduce a establecer objetivos cuantificados y a seleccionar la estrategia que tienen en cuenta puntos fuertes y que, según colman la brecha de la planificación.
PLAN DE MARKETING
Sólo cuando se ha convenido un objetivo y una estrategia empresarial es posible trazar planes operativos, incluyendo el plan de marketing el factor común quelleva a diseñar todos estos planes es la escasez de los recursos. La planificación es un método, una capacidad vital básica que empleamos cuando tenemos muchas cosa que hacer y poco para cumplirlas. Las herramientas del planificador incluyen técnicas para dar prioridades y para tomar decisiones, así como fijar objetivos y controlar actividades. Todas ellas tendientes a garantizar que nuestroslimitados recursos sean empleados eficientemente y que obtengamos el máximo posible de cada hora y cada peso que invirtamos.
Pero dada la intensa competencia que impera en el mundo empresarial de la actualidad no basta con ser eficiente en el mercado del nuevo milenio, los clientes son tan limitados como el tiempo y el dinero, y el éxito solo es seguro cundo la planificación se dirige a satisfacer esosvaliosos compradores y clientes el empleo eficaz de los recursos es tan importante como su uso eficiente. Y este el reto que enfrentan ahora los gerente de marketing.
CONTENIDO DE PLAN DE MARKETING
El plan de marketing debe empezar con un resumen, con los principales objetivos y recomendaciones que se desarrollaran a lo largo del plan.
 Resumen e Índice. El resumen permite a la altadirección darse cuenta de los principales puntos del plan pero debe ir seguido de un índice de contenido.
 Situación Actual del Marketing. Se muestran los datos relevantes sobre cuestiones relacionadas con las ventas, costos, beneficios, competidores, distribución, y el macro entorno.
 Análisis de Oportunidades y Temas Claves. El director de producto tiene que identificar las principales oportunidadesy amenaza, fortalezas y debilidades, así como temas claves relativos a la línea de productos.
 Objetivos: después que le director ha hecho un resumen de lo anterior debe decidir cuáles son los objetivos financieros y de marketing del plan.
 Estrategia de Marketing: el director debe trazar la principal estratega de marketing o el plan de fuego para lograr los objetivos estipulados. Aldesarrollar estrategia, el gerente debe colaborar con el personal compras y producir las unidades suficientes para satisfacer los volúmenes de venta objetivos.
 Programas de Acción: el plan de marketing debe especificar los grandes programas de acción necesarios para alcanzar los objetivos empresariales. Cada elemento de la estrategia debe ser elaborado con el fin de responder a interrogantes comopor ejemplo ¿Qué se puede hacer? ¿Cuándo se va hacer? ¿Quién lo va hacer?
 Declaración de Pérdidas y Ganancias Previstas: los planes de acción permiten al gerente de producto elaborar un presupuesto.
ENFOQUE MARKETING
Es una filosofía empresarial, sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de las organizaciones consiste en identificar las necesidades y deseos del público objetivo y enser más efectivo que los competidores a la hora de crear y ofrecer valor a sus mercados objetivo.
El enfoque de marketing descansa en cuatro pilares: Mercado objetivo, necesidades del cliente, marketing integrado y rentabilidad.
 Mercado Objetivo: los resultados de una empresa serán mejores cuando se hallan elegidos los mercados objetivos y halla diseñado programas de marketing específicos paracada uno de ellos.
 Necesidades del Consumidor: una empresa puede haber definido su
Su mercado y sin embargo, no acertar con las necesidades del consumidor.
Los clientes no manifiestan todas sus necesidades, se pueden distinguir cinco tipos de necesidades:
Necesidades Declarantes, necesidades reales, necesidades no declaradas, necesidades de deleites, necesidades secretas.
 Marketing...