Autoestima

A primera vista como dice PHILIPP KOTLER (a quien va transcribir ahora) de hecho, existe tres disponibles tres diferentes estrategias:

De Marketing Indiferenciado:

Históricamente, la mayoría delas firmas han tendido a seguir esta estrategia, o sea que no han elegido no reconocer las diferentes curvas de demandas que integran el mercado. Tratan el mercado como un agregado centrándose en loque es común en las necesidades en lugar de en lo que es diferente. Se ha definido esta estrategia en base de economía de costes (líneas de producción reducidas, publicidad indiferenciada, es decir,un marketing-mix único para todo el mercado), pero para muchos dista de ser una estrategia optima, pues en realidad viene a traducirse en un marketing-mix para el segmento más amplio del mercado, conlo que se corre en riesgo de una hipercompetencia en ese segmento y una infra satisfacción en los segmentos menores.

De Marketing Diferenciado:

En esta estrategia la empresa también decide operarsobre todo el mercado pero a base de distintos marketingmix para cada segmento. En resumen, es probable que produzca más ventas para la empresa pero al precio de más altos costes. Por consiguientes,nada puede decirse a priori en relación con la optimidad de esta estrategia. Sin embargo, la literatura profesional está llena de referencias hacia su mayor proximidad hacia el óptimo. Todo lo quepuede decirse es que es venta-orientada, y que ello explica porque a los hombres de marketing les gusta estrategia. Pero si es beneficio-orientado depende de si puede incrementar las ventas más que loscostes.

De Marketing Concentrado:

Las dos estrategias anteriores implican que la empresa se dirige a todo el mercado. En esta en vez de ir en pos de una pequeña parte de un gran mercado, laempresa va detrás de una amplia parte de uno o varios submercados o sea que concentra sus fuerzas para ganar una buena posición de mercado en unas pocas áreas. Implica ligar el crecimiento de la firma a...