AUTOEVALUACIÓN DE LOS ALUMNOS
“NUESTRA SEÑORA REINA DE LA PAZ”
DIRECCION DE POST GRADOS E INVESTIGACION
MAESTRIA EN GESTION DE PROYECTOS
TECNICAS DE NEGOCIACION(AD-514)
GUÍA DE AUTO-EVALUACIÓN
Nombre del Alumno:_______________________________________________
¿SOY UN BUEN NEGOCIADOR?
Las personas tienden a pensar que lashabilidades de negociación son hereditarias. Otros
hemos asumido que hay un conjunto de técnicas posibles de conocer, aprender, desarrollar
y aplicar, para llegar a ser unnegociador eficaz.
Este es un sencillo ejercicio para medir las capacidades personales para negociar
1. Debe responderse en forma individual y lo más objetiva posible.
2.Para cada pregunta se espera una calificación de 1 a 10. Se entiende que 1 es la nota
mínima y 10 es la nota máxima
3. Las calificaciones de cada pregunta serán sumadasPregunta
Disfruto haciendo tratos con otras personas y me
comprometo a obtener los mejores resultados
Me gusta resolver problemas y aportar soluciones
creativas
Realizolas preguntas necesarias para obtener la
información que requiero para tomar decisiones
No tomo las estrategias, tácticas y comentarios de la
otra parte como un ataquepersonal
Me gusta descubrir las necesidades y motivaciones
de la otra parte, para ayudarle a alcanzar sus metas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Soy capaz de pensarclaramente bajo presión
Poseo un a buena autoestima y me inclino a tener un
alto nivel de aspiración y de expectación
Conozco el poder de las estrategias y de las tácticas
ylas uso frecuentemente
Estoy dispuesto a comprometerme en la solución de
problemas cuando es necesario
Soy un buen “escuchador”
SUMA TOTAL:________________________
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