Automotriz
Páginas: 3 (736 palabras)
Publicado: 1 de abril de 2012
Profesor: Antonio J. Guirao Silvente
BLOQUE II: La negociación
4. Negociación en la empresa 5. Técnicas de negociación
Relaciones en el Entorno de Trabajo
Profesor: Antonio J. Guirao Silvente Profesor: Antonio J. Guirao Silvente
INTRODUCCIÓN
En la empresa siempre se está negociando (dentro y fuera) Todos-as nosotros-as negociamos constantemente, en todas las áreas de nuestravida Debemos erradicar:
•
El buen negociador nace, no se hace
•
La negociación es un combate en el que gana quien se lleva el gato al agua
La mayoría de los expertos en negociación indicanque se puede aprender a negociar
Relaciones en el Entorno de Trabajo
Profesor: Antonio J. Guirao Silvente
Profesor: Antonio J. Guirao Silvente
UNIDAD 4: “Negociación en la empresa”Relaciones en el Entorno de Trabajo
Profesor: Antonio J. Guirao Silvente
1. Proceso de negociación. ¿Qué es la negociación?
Proceso mediante el cual dos o más partes hacen tratos con el fin deconciliar sus diferencias
4
Elementos: Interdependencia de las partes cada una trata de conseguir los mejores resultados posibles Conflicto percibido por las partes. Interacción oportunista de laspartes, intentando reducir las diferencias e intentando alcanzar sus objetivos. Posibilidad de acuerdo
Unidad 4: Negociación en la empresa Antonio J. Guirao Silvente
2. Tipos de negociación
2.1. Segúnel modo
5 Negociación explícita. Se reconoce y se sabe que se está negociando
Negociación tácita. No sólo esconde su nombre, sino que lo niega expresamente (“nunca negociaremos con terroristasmientras no abandonen la violencia”)
Unidad 4: Negociación en la empresa
Antonio J. Guirao Silvente
2.2. Según del método o sistema
Negociación competitiva. Confrontación. Objetivo=obteneruna posición dominante. 6 No se aceptan proposiciones que no supongan una ganancia. Negociación integradora. Se consideran todos los argumentos para conseguir las metas que se tienen en común con los...
BLOQUE II: La negociación
4. Negociación en la empresa 5. Técnicas de negociación
Relaciones en el Entorno de Trabajo
Profesor: Antonio J. Guirao Silvente Profesor: Antonio J. Guirao Silvente
INTRODUCCIÓN
En la empresa siempre se está negociando (dentro y fuera) Todos-as nosotros-as negociamos constantemente, en todas las áreas de nuestravida Debemos erradicar:
•
El buen negociador nace, no se hace
•
La negociación es un combate en el que gana quien se lleva el gato al agua
La mayoría de los expertos en negociación indicanque se puede aprender a negociar
Relaciones en el Entorno de Trabajo
Profesor: Antonio J. Guirao Silvente
Profesor: Antonio J. Guirao Silvente
UNIDAD 4: “Negociación en la empresa”Relaciones en el Entorno de Trabajo
Profesor: Antonio J. Guirao Silvente
1. Proceso de negociación. ¿Qué es la negociación?
Proceso mediante el cual dos o más partes hacen tratos con el fin deconciliar sus diferencias
4
Elementos: Interdependencia de las partes cada una trata de conseguir los mejores resultados posibles Conflicto percibido por las partes. Interacción oportunista de laspartes, intentando reducir las diferencias e intentando alcanzar sus objetivos. Posibilidad de acuerdo
Unidad 4: Negociación en la empresa Antonio J. Guirao Silvente
2. Tipos de negociación
2.1. Segúnel modo
5 Negociación explícita. Se reconoce y se sabe que se está negociando
Negociación tácita. No sólo esconde su nombre, sino que lo niega expresamente (“nunca negociaremos con terroristasmientras no abandonen la violencia”)
Unidad 4: Negociación en la empresa
Antonio J. Guirao Silvente
2.2. Según del método o sistema
Negociación competitiva. Confrontación. Objetivo=obteneruna posición dominante. 6 No se aceptan proposiciones que no supongan una ganancia. Negociación integradora. Se consideran todos los argumentos para conseguir las metas que se tienen en común con los...
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