autoridad e influencias

Influencia y Autoridad
Influencia - Concepto:
La influencia es un proceso social en virtud del cual un individuo o grupo logra que otro individuo o grupo actúe bajo las expectativas del otro.Es conductista o de comportamiento. No importa el medio que se utiliza para lograr el objetivo deseado.
 

 

 
Método de Influencia, concepto.
Esel modo que elige el agente influyente (el que actua) para lograr sus expectativas ante el agente influido.
Siempre que hay influencia, hay un comportamiento deseado. Puede mantenerse o ser nuevo.Algunos ejemplos sencillos y cotidianos pueden ser cuando las madres tratan de que sus hijos ordenen el cuarto. Ese comportamiento que la mujer desea que su hijo realice, puede concretarse, por loque la influencia sería efectiva. Si fuese el caso de que la madre le exige a su hijo que mantenga sus notas altas, sería un ejemplo de una influencia para que un comportamiento se mantenga en eltiempo.
 
 
Territorio de Influencia
Se determinan quienes son los agentes influyentes y los agentes influidos.
Pueden darse de cuatro formas:
1.      Una persona a otra persona. X à X2.      Una persona a un grupo. X à XXXX
3.      Un grupo a una persona. XXXX à X
4.      Un grupo a otro grupo. XXXX à XXXX
 
 
Métodos de Influencia
Según los autoresScott y Mitchell
COERCIÓN: Es la más tosca. Es la presión psicológica o física que el agente influyente realiza sobre el agente influido, pese a que este último no esta convencido de las accionesque va a realizar. Es el que menos efectos tiene a largo plazo.
Son muy comunes las amenazas, por ejemplo en la organización, cuando un superior amenaza con despedir a su subordinado si este norealiza correctamente su trabajo.
 
SANCIONES POSITIVAS Y/O NEGATIVAS: Son las más sutiles. Se utiliza algo que es importante para el agente influido para lograr el efecto deseado. Puede ser una...