AUTORIDAD

















DETONANTE #3 LA RECIPROCIDAD
Una empresa de transporte de encomiendas masivo le brinda un servicio de encomiendas especial a una empresa de catering al transportarleencomiendas que la empresa pueda necesitar a un precio menor al del mercado detal, la empresa de encomiendas realiza dicho contrato con ellos para en un futro poder obtener beneficios de de la empresa decatering mediante asistencia para los diferentes eventos que pueda presentar.
Se presenta la fiesta de diciembre de la empresa de encomiendas y se encuentran en la búsqueda de una empresa de cateringpara que los asista en dicho evento.
La empresa de catering se entera de dicha búsqueda y ofrece sus servicios de catering por un precio debajo a lo que costaría ya que la empresa de encomiendasle brinda un servicio similar.
Por medio de la reciprocidad se logra un proceso de dar y recibir de forma cercanamente equitativa y llegan a la satisfacción de una necesidad tanto la empresa deencomiendas como la de catering.


















ANALISIS DEL EVENTO

1. ¿Quién es el Persuasor (Pe)?
El empleado de la agencia de publicidad encargada de la campaña.
2. ¿Quién es elProspecto (Pr)?
En este caso seria los prospectos que son los empleados autorizados para la evaluación y aceptación de la campaña.
3. ¿Cuál es la estrategia dominante?
La aceptación,revisión, referencia, respeto y reputación.
4. ¿Por medio de cuál(es) de su(s) elemento(s) o acciones tácticas?
Respaldo, experiencias, capacitación, reconocimientos.
5. ¿Cómo (sabemos que hay) eidentificamos la intención?
Por medio de que se quiere lograr la aceptación de la campaña para así lograr un contrato con la empresa que la solicito.
6. Modo dominante (estimación porcentual) en lacomunicación: ¿Heurístico y/o Sistemático?
40 % Heurístico y 60% sistemático.
40% Heurístico porque está involucrada en la campaña la creatividad para su realización, y 60% Sistemático...