AUXILIAR CONTABLE

Cuál crees que tiene que ser la primera actividad que Giovanna tiene que hacer para construir su plan demercadotecnia?

El primer paso que se debe de tomar para iniciar a construir unplan de mercadotecnia es el análisis de la situación del negocio o análisis FODA, en mi opinión Giovanna ya ha dadoéste paso al visitar y analizar la situación financiera de cada una delas vulcanizadoras por una semana, lo más conveniente es documentarlo; el siguiente paso es el análisis del comportamiento delconsumidor sobre el cual se podrá dar inicio al plan demercadotecnia.

• ¿Cuáles son las principales tareas que Giovanna tiene que llevar a cargo de la dirección comercial?
La implantaciónde la función comercial, con un enfoque demercadotecnia supone el desarrollo de un proceso secuencial cuyas principales fases son las siguientes:
1. Análisis del sistema comercial (mercado,competidores, proveedores, público interesado yentorno).
2. Diseño de estrategias mediante la adecuada combinación de los instrumentos de la mercadotecnia (producto, precio, distribución ypromoción).
3. Dirección, organización ycontrol de la actividad comercial.

Dentro de las principales funciones de la dirección comercial esta la recopilación de datos que proporcioneninformación acerca del micro y macroentorno de la empresa, el análisis del consumidor y sus preferencias, así como la situación de la competencia en el mercado (Investigación comercial); con base en esto, seelaboran lasestrategias (haciendo uso de las 4P’s) para la estimulación de la demanda del producto

• ¿Qué acciones recomiendas para enfrentar la futura competencia?

Considero que lo másapropiado esrealizar un Análisis FODA. Para el caso de Giovanna que comienza a utilizar las herramientas de mercadotecnia, el conocer las fortalezas y debilidades de su propia empresa es un gran...