Auxiliar de Venta
Páginas: 18 (4393 palabras)
Publicado: 19 de agosto de 2013
2013
Auxiliar de Venta
(LOS ARGUMENTOS)
Gr u p o 6
Besayda Caro
Juan Domingo Rincón
Damiana Frias Mesón
2013
Auxiliar de Venta
Contenido
Objetivos ...................................................................................................................... 3
Objetivos generales..............................................................................................................3
Objetivos específicos ............................................................................................................3
Introducción ................................................................................................................. 4
Los argumentos............................................................................................................ 5
Conceptos .............................................................................................................................5
Características del buen argumento .....................................................................................8
La información y la sugestión......................................................................................................... 9
Cualidades básicas del argumento ................................................................................................ 12
La demostración .......................................................................................................................... 14
Siempre vender beneficios........................................................................................................... 15
Las objeciones ............................................................................................................ 17
Causas ................................................................................................................................ 18
Tipos................................................................................................................................... 18
Manejos ............................................................................................................................. 19
Reglas generales para tratar las objeciones .................................................................................. 20
Compras...................................................................................................................................... 21
Principales indici .......................................................................................................................... 22
os de compras.............................................................................................................................. 22
La comunicación no verbal........................................................................................................... 22
Estar siempre atentos a los indicios de compras ........................................................................... 23
Conclusión .................................................................................................................. 24
Referencia........................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
Los Argumentos
Página 2
Auxiliar de Venta
2013
Objetivos
Objetivos generales
Presentar un trabajo sobre las diferentes cualidades que debe tener un
buen vendedor a la hora de realizar una venta.
Objetivos específicos
Establecer las diferentes característica de un buen argumento y como
realizarlo.
Hablar de lascualidades básicas de un argumento.
Describir las diferentes objeciones que puede presentar un vendedor y
como abordarla.
Revelar los diferentes indicios de compra que refleja el cliente, mediante
los gestos no verbales.
Los Argumentos
Página 3
Auxiliar de Venta
2013
Introducción
Un vendedor profesional es un buen comunicador, un conquistador, es
alguien que sabe formular las...
Auxiliar de Venta
(LOS ARGUMENTOS)
Gr u p o 6
Besayda Caro
Juan Domingo Rincón
Damiana Frias Mesón
2013
Auxiliar de Venta
Contenido
Objetivos ...................................................................................................................... 3
Objetivos generales..............................................................................................................3
Objetivos específicos ............................................................................................................3
Introducción ................................................................................................................. 4
Los argumentos............................................................................................................ 5
Conceptos .............................................................................................................................5
Características del buen argumento .....................................................................................8
La información y la sugestión......................................................................................................... 9
Cualidades básicas del argumento ................................................................................................ 12
La demostración .......................................................................................................................... 14
Siempre vender beneficios........................................................................................................... 15
Las objeciones ............................................................................................................ 17
Causas ................................................................................................................................ 18
Tipos................................................................................................................................... 18
Manejos ............................................................................................................................. 19
Reglas generales para tratar las objeciones .................................................................................. 20
Compras...................................................................................................................................... 21
Principales indici .......................................................................................................................... 22
os de compras.............................................................................................................................. 22
La comunicación no verbal........................................................................................................... 22
Estar siempre atentos a los indicios de compras ........................................................................... 23
Conclusión .................................................................................................................. 24
Referencia........................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
Los Argumentos
Página 2
Auxiliar de Venta
2013
Objetivos
Objetivos generales
Presentar un trabajo sobre las diferentes cualidades que debe tener un
buen vendedor a la hora de realizar una venta.
Objetivos específicos
Establecer las diferentes característica de un buen argumento y como
realizarlo.
Hablar de lascualidades básicas de un argumento.
Describir las diferentes objeciones que puede presentar un vendedor y
como abordarla.
Revelar los diferentes indicios de compra que refleja el cliente, mediante
los gestos no verbales.
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Página 3
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2013
Introducción
Un vendedor profesional es un buen comunicador, un conquistador, es
alguien que sabe formular las...
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