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INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010
Lima, 25 Julio 2012

Agenda
• Introducción.
Conceptos
generales. Referencia
• Presentación
• INCOTERMS 2010

Principales contratos en
comercio internacional
Perú
Vendedor

1.COTIZACION / OFERTA

Italia
Comprador

2.ORDEN DE COMPRA
3.ACEPTACION

CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
CONTRATO DE
TRANSPORTE
INTERNACIONAL

CONTRATO DESEGURO DE
TRANSPORTE

OTROS CONTRATOS
(CONTRATO BANCARIO,
ADUANAS, ETC.)
26/07/2012

Miguel Cabello Arroyo

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Esquema de la compraventa internacional
Solicitud de cotización
(COMPRADOR)

Cotización oferta inicial
(VENDEDOR)

Propuesta de modificación
a la cotización (contraoferta)
(comprador)

Aceptación
Nacimiento
del contrato

Respuesta parcial de
AceptaciónOBLIGACIONES
DEL VENDEDOR

OBLIGACIONES
DEL COMPRADOR
26/07/2012

Miguel Cabello Arroyo

•Entrega de mercancía
•Transferencia de propiedad
•Entrega de documentos
* Pagar precio
* Recepcionar mercancía

Ejecución
del contrato

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Otros contratos en
el comercio
internacional
26/07/2012

Miguel Cabello Arroyo

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Contratos de transporte
Transporte aéreo: Guía Aérea (AWB)Transporte marítimo:
Conocimiento de embarque (B/L)

Transporte terrestre:
Carta de porte

26/07/2012

Transporte multimodal:
Conocimiento deArroyo
embarque multimodal 7
Miguel Cabello

Contratos de seguro de transporte

El asegurador, a cambio de una prima, contrae
obligación frente al que asegura (asegurado) o
frente a la persona que éste designe, de asumir
determinadosriesgos que pueda sufrir la cosa
asegurada, durante el transporte.
Documento: Póliza de Seguro de Transporte
26/07/2012

Miguel Cabello Arroyo

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Riesgos inherentes en operaciones de
comercio internacional
Riesgos
relacionados con
transporte
Fluctuaciones
cambiarias

Riesgo de Impago
Riesgo en la
Fraude

calidad

Tiempo
Plazo de
pago

Moneda de
pago

DistanciaNo Pago
Diferencias
culturales y
lingüísticas

Cambios del
Mercado

Riesgos
Jurídicos

Riesgos
políticos
Circunstancias
imprevisibles

Riesgos de inversión
26/07/2012

Miguel Cabello Arroyo

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¿Qué son los INCOTERMS?
TÉRMINOS
DE COMERCIO

INTERNACIONAL

Definición de INCOTERMS
• Grupo
de
términos
de
comercio diseñados para:
Simplificar comunicaciónPrevenir malos entendidos
entre comprador y vendedor

Mediante INCOTERMS se
definen:
• Gastos y riesgos
• Obligaciones:
entrega
y
recepción de carga
• Responsabilidades
sobre
Seguro
Transporte
Formalidades aduaneras

¿Por qué debemos
conocer los
INCOTERMS?

¿Por qué debemos
conocer los INCOTERMS?
Para prevenir imprevistos
relativos a transmisión de
riesgo, carga y descarga demercancía, despacho
aduanero y de seguro, que
puedan surgir

Recopilados por la Cámara de
Comercio Internacional

INCOTERMS

Reglas para interpretar términos
más utilizados en comercio
exterior
Determinan deberes y
obligaciones entre vendedor y
comprador
Publicaciones: 1936, 1953,
1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y
2010

INCOTERMS: características
Siglas o
Abreviaturas

Son defácil
comprensión

INCOTERMS
Señalan lugar
entrega
mercadería

Actualizados
regularmente

Influyen en costo

Permiten
determinar
precio

Objetivo de los
INCOTERMS

Objetivo de los INCOTERMS
• Establecer conjunto de reglas
internacionales para
interpretación de términos más
usados en Comercio
Internacional
• Uniformizar diferentes usos y
costumbres

Aplicación de losINCOTERMS

• Los INCOTERMS se incluyen en
contratos no es legislación
• No regulan todas las
obligaciones del contrato

• De no incluirse en contrato es
posible no puedan invocarse si
surge un conflicto

¿Qué regulan y no regulan
los INCOTERMS 2010?

¿Qué regulan y no regulan los
INCOTERMS 2010?
Cuando hacer algo prudente o
aconsejable

Aspectos jurídicos
relativos a...